引爆市场的突破点：破壁思维
时间:2007年09月21日 作者:郑锦辉 点击:
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前言：破壁思维强调局部滚动带动整体质变，犹如画龙点睛，要做好最关键的部分，先让一部人富起来，活用抓主带次，最后达到共同富裕，做市场营销也一样，先让某一个区域暴利，然后辐射全国，找到“星级市场”，然后“星星燎原”，进而走光走俏全国市场，是这一过程，是抢占思维空缺的直觉创意，是“此物的他物”的辩证蝶变。 一些难以突破的壁垒，使得很多鞋企在市场上处处“碰壁”，日子不再是象以前那么好过了！鞋业市场往往“三起三落”，“三起”即一些鞋业品牌能够依起点、起步、起飞这个步骤实现企业的升级。另外，“三落”即“客户回款落后”造成呆帐，“产品落后”造成不良库存，“战略思路包括其它营销管理落后”，一些鞋企被这“三落”，弄得甚至血本无归，被市场淘汰出局。原因到底是出在哪里？ 市场需要破壁思维！ 企业的原先优势虽然是阻挡竞争者的“壁垒”，成为企业品牌发展的基础，但行业或企业发展到一定阶段的时候，一般的企业是无法建立强大的“壁垒”式营销，更多的是模仿跟风，创新不够，产品的生命周期越来越短，消费者的需求愈来愈难以抢占，市场如此“同质”却不能“同享”，市场不再是“细分如金”，同质化的商业竞争中，你越来越难以挤入市场，有时就算你花费了大量的资源，也无济于事。这时候，“壁”就成了“闭”，一遇到强烈竞争，优势就会变成弱势。 市场操作这么难，关键是你的战略思维出现了问题，你没有去发现市场的真正机会，你在梦想着“用老方法去争夺新利润”，你与强手之间的差距越来越明显，甚至你面临着出局的危险！ 市场真的就没有空缺了吗？我说：不可能！在商战中，企业首先不能输在心态与思路上，也不能跌在执行上，这个问题必须弄清楚，整明白！ 如何让处于市场窘境里的你蓬“壁”生辉？如何做营销创新上的捷足先登者，从而“破壁”而上？如何甩开竞争对手？如何实现企业营销在根本性上的突破呢？ 先理解何为破壁思维？ 破，突破，破除（规定、习惯、思想）等，破在于变，变在于通。壁，就是墙或某些物体上作用象墙的部分，它往往形成一种壁垒-----对立的事物和界限。“壁”需要分解与突破，“壁”拆开即为“辟”、“土”，意思是开拓疆土，打破原来的领地，进入更新更大的范围。
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