日化品牌终端运作系列之二·终端布局和终端建设

2.搞针对性的导购
　 
　1.常年做活动，常年做促销
　2.常年堆头+货架+1到2个产品的特价
　3.系统特卖、赠品、抽奖、公关义卖
　1.店内+店外广告
　2.宣传物品
　3.电视录象投放
　4.统一黄金时间段电视广告
　5.所有重点终端联合统一强力造势。
　1.堆头广告+KT板+户外墙体广告（条幅）
　2.店中店模式
　3.形象展台
　4.包装组合套餐
　重点投，入重点支持
　1.高投入，高产出
　2.投入低，利润高。
　 
　 
　2.导购终端，资源的投入和控制：
　       终端要求
　终端类型
　 
　终端导购员
　 
　促销支持
　 
　售点广告宣传
　 
　终端包装
　 
　费用支持
　 
　导购终端
　1.常年配用导购员
　2.搞针对性的导购
　3.少于规定销量的，改派流动导购
　1.季节性促销
　2.特价促销，套装优惠、赠品、
　抽奖
　3.有潜力的适当加大力度支持，争取利润
　1.店内+店外广告
　2.宣传物品
　 
　1.形象展台
　2.堆头背景
　3.包装组合套餐
　 
　 
　 
　对有潜力的终端，加强投入，培养成为重点终端。
　 
　 
　 
　 
　 
　 
　 
　 
　 
　 
　 
　3.普通终端，资源的投入和控制：
　 
　       终端要求
　终端类型
　 
　终端导购员
　 
　促销支持
　 
　售点广告宣传
　 
　终端包装套餐
　 
　费用支持
　 
　普通终端
　 
　选择有潜力的普通终端，配用导购
　 
　 
　1.选择性促销
　2.争取免费的堆头支持
　3.特卖
　1.POP，跳跳卡等终端统一支持的促销物品
　2.版面广告
　3.小型形象展台
　1.堆头包装
　 
　2.加强陈列排面，陈列生动化
　 
　有利润的加大支持，争取利润
　 
　

　二、终端建设
　 
　企业在卖场，超市，商场的的终端建设，一般可以从六个要素入手，有效的终端建设，需要各

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