汾酒究竟能走多远？
四、对品牌资源的浪费
汾酒拥有三个中国驰名商标，即“汾”、“杏花村”、“竹叶青”，这在中国白酒企业里面是绝无仅有的，但是汾酒集团对自身的资源好象不是很重视，在开发上面以上三个品牌根本没有清晰的定位，即使有也是嘴上说说而已，并没有看到实际的动作。
五、战略目标的不清晰
汾酒虽然有自己向高端迈进的战略目标，但是，其产品线并不是很清晰，青花瓷汾酒推广上面价格体系混乱，国藏汾酒近乎于雪藏。老白汾系列无度的开发，使品牌形象受损。杏花村系列混乱的格局让消费者摸不着头脑。
以上都充分的说明汾酒的战略目标不清晰的一面。
六、产品包装粗放和落后
总体上来讲，汾酒的包装档次感不强，也基本上没有防伪的措施，对于造假者没有形成坚不可摧的壁垒，所以，当一个产品流行时假酒泛滥也就不足为奇了，
另外，汾酒在包装的品质感、文化内涵上来讲都没有进行深入的挖掘，关于这一点甚至于一些二线名酒都做的比汾酒好的多。
汾酒发展的战略机会
一、以山西为大本营，以北京为爆破点，完成长江以北华北、中原白酒之王的战略布局。
汾酒在华北地区有着比较深厚的基础，在98年“朔州毒酒案”发生之前，在北京市场的占有率要比二锅头系列高，最近这两年汾酒的势头在包括内蒙、北京、河北、河南得到了不同程度的提升。但提升的背后，也隐藏着深厚的危机，市场维护和进一步的开拓成为汾酒集团不得不考虑的一个难题。
北京市场对于汾酒来讲是一个不得不攻破的一个制高点，只有拿下北京市场才能奠定汾酒在长江以北的战略基础。其他地方的突破都只能是在短时期内增加销量，对于长远的发展不具备任何实际意义。
二、确立清香至尊的战略位置，以超高端声誉产品完成对汾酒品牌的完美提升。
汾酒独特的清香品质是自身最大的差异化，在消费者选择多样化的时候，清香型白酒入口绵甜以及口感不呛人的优良品质满足了一部分消费群体的需求。因此，汾酒可借助自身强大的品牌力和独特清香的口感打造超高端声誉产品确立自身清香至尊的位置。
汾酒的超高端产品在价格策略上要注意寻找水井坊和五粮液系列的价格空档。
三、中低端白酒要完成自己的战略布局同时扶植有先进经营念和强大实力的经销商。
中低端白酒包括老白汾系列和杏花村系列要有策略的开发同时扶植大经销商，汾酒运作这么多年以来，涌现出了 世嘉酒业、金家酒公司、双剑名酒、桥西糖酒等优秀的经销商，汾酒集团应该给予其大力的支持。
四、 体制改革，创新经营。
毋庸赘言，汾酒体制改革势在必行！
借问酒家何处有，牧童遥指杏花村！可以一点不夸张的说，汾酒灿烂的酒文化和“诗酒天下第一村”的美誉在国内无人可比，汾酒的崛起还是有比较大的市场机会，但是，怎么把握这种机会，相信是每个汾酒人都不得不思考的问题。
愿汾酒一路走好！
郭鸿翔,北京精锐纵横营销顾问公司项目经理,擅长营销战略制订和具体战术执行,对中国快速消费品行业有比较透彻的了解,其"精准营销"组合策略为多家企业创造了价值,走上快速、稳健的发展道路，联系电话: 13835773719，电子邮件: hongxiang910@163.com<
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