提高绩效的两种“虚”“实”结合
时间:2007年09月18日 作者:龙丁健 点击:
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link" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/peixun/Index.html" target="_blank">培训教育这些行业这类管理者很多；另一种管理者可能觉得谈激情啊、心态啊这些东西太空了，不是很擅长于鼓动气氛，这类销售管理者注重于对销售人员的细节管理，能够针对某一个销售技巧或者案例指导的很细，像方案销售、工业品销售等项目型销售领域这类管理者居多。
笔者就曾经碰过这两种类型的管理者，像一位以前在网络公司的上司，每天早会都是激情满怀的，他能够用他的语言和斗志把在场的每一位销售人员的激情都激发出来。而笔者在通信公司的一位上司，人比较内向，每天早会都只抓着实际问题解决，他会一个接一个的问题问你，如果你有个错误，他会详细地帮你分析清楚。
就笔者来看，这两种管理方式也都有可取之处，一名优秀的销售管理者能够随时调动团队的激情，而且又能够帮助下属解决具体的问题。
这是第二种“虚”“实”结合。
一位销售管理者如果能够很到地做到以上两个“虚”“实”的结合，相信会对完成自己的销售绩效起到很大的作用的。
作者：龙丁健，国内某大型科技公司业务部部门经理，电脑商网、博锐管理在线、全球品牌网等知名网站“销售绩效管理”专栏作家。长期专注于销售绩效管理与控制的研究及实践工作。QQ：392109311，联系电话: 13710334415，电子邮件: longdingj@126.com
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