如何打造你的核心竞争力（一）
时间:2007年09月10日 作者:郑翔洲 点击:
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商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。法学院也是如此，他们只会教你些法律知识，而不会教你如何成为一个名律师。 我今天最后悔地事情就是读到了博士，但是那些商学院的东西比起今天给大家分享的来那些知识反而一定用处都没有，因为做生意就是做生意，跟学历一点关系都没有，做实战和做学术最大的区别就是，企业家愿意把复杂的事情简单化，而学者们总喜欢把简单的事情复杂化。不管是简单化或复杂化的营销战略，总是有规律可寻的，因为规律是道，而策略只是术。 大成靠道，小成靠术。 世界上不缺乏好的策略，只是缺乏形成好策略的规律。你自己想如何赚钱就很困难，你根据规律想就很容易。 企业的大小之分是相对的，强弱之别才是绝对的。没有核心竞争力的大企业，很快就可能灭失；而有核心竞争力的小企业却如金豆子一样，任凭市场腥风血雨地摧残，依然蒸蒸日上，充满生机和活力。 问题的关键是你怎么来打造你的核心竞争力。 我为打造核心竞争力制定出了“三步曲”： 第一步：定位你的独特卖点；（消费者购买你的产品或服务的理由，你必须通过差异化找出） 你为什么到沃尔玛去购物？――因为它天天低价。 你为什么买海飞丝？――因为它可以去头屑。 你为什么要喝可口可乐？――因为它是正宗的可乐。 第二步：凝聚你的经营焦点；（你的核心竞争优势或你的特长，你必须运用集中化战略） 集中你的最擅长的事情，集中你最高利润的客户，集中你的利润最大的市场。 集中化指的是一个企业选择自己最强的项目，在一个很小的市场上，集中在这个领域，做到不可代替。如果你什么都做，结果什么都不是 第三步：全方位营销你的卖点和焦点。（能够做到的人太少太少） 企业传播的意识要强。你的核心竞争力是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。 成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。 亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。” 世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，他们只会买他们知道的商品。 其实增加利润只需要做三件事：增加顾客的数量；增加每个顾客消费的平均金额；增加顾客消费的频率。 对于其他相关的方面，包括企业的人力资本、核心技术、企业声誉、管理技巧、营销
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