美容院推行专营还为时过早
时间:2007年09月10日 作者:江翠红 点击:
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最近和一朋友聊天，得知美容专业线一知名品牌发生战略不当，导致公司裁员的惨况。朋友感到非常迷茫，前程就这样被断送了。
说起这家公司也的确在美容专业线地位显赫，发展至今已有12个年头，营销网络覆盖全国。这家公司一直对外宣称要做百年品牌，而且要全心全意做好这一个品牌，他们的员工、经销商及加盟店都为此感到激动、骄傲。然而，限于专业美容行业大环境的影响，公司业绩上升困难，单品牌发展这么多年在美容院算是老品牌，很多店家有转换品牌的想法。公司为了品牌能得到长远的发展，聘请了职业经理人，进行了品牌形象的建设，为了加强网络的紧密度还实行了专营公司——专营店的渠道策略。从回款上看，自从公司实行了专营公司——专营店，业绩有了一定的提升，它使得这些实行了专营的公司/店比之前有更高的业绩。但是，这业绩是在这些公司/店放弃了经营其它品牌的代价所换来的。业绩的增长蒙弊了增长背后的隐忧，还没高兴一年，渠道开始发难，由于公司极力推行专营公司/专营店，激怒了其它还不是专营公司/专营店的客户，最终将公司的掌舵人——战略的制定者，也就是职业经理人逼下了台，整个公司立即陷入困境。
从此事上，我们不得不深思，究竟专业线能否进行专营公司——专营店的渠道策略呢？这一策略就真的是错误的吗？真的行不通吗？
其实不然，想法固然良好，只是时机还不成熟。
一、大多数美容院还不能接受专营政策。
笔者曾调研过上百家的美容院，发现美容院普遍都要经营2-3个品牌，只经营一个品牌的瘳谬无几。笔者曾去过一家美容化妆品公司在温州的加盟店，跟品牌经理一共走访了10家据说是当地经营业绩良好的店，居然没有发现一家只经营一个品牌的专营店，就连所属的代理商公司都经营着10多个品牌，其中自有品牌就达4个。因此，可以看出，专营还不太被市场接受。
二、专营店不符合女人喜新厌旧的心理特点。
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