流通酒是一把双刃剑！

　　2、 快速切入市场，是新品牌迅速打开市场并进一步攻城略地最有力的武器；啤酒跟其他商品不同的一个特点在于它的区域性特别强，消费者对本地产的啤酒品牌的忠诚度特别高，对于外地啤酒有一种天然的排斥感。流通酒由于价格低，很多消费者（特别是那些中低收入阶层）会抱着试一试的心态去购买品尝，一来二去也就慢慢建立起对流通酒的口感认同，从而逐步认知流通酒背后所代表的工厂以及该工厂出产的其他啤酒。

　　3、 终端消化快，渠道流通快，资金周转快。流通酒由于成本低，价格低，很受终端以及消费者的欢迎，终端消化很快，从而带动渠道流通快，并最终加快渠道及厂家资金周转速度。这也是流通酒在渠道和终端广受欢迎的一个重要原因。

　　4、 流通酒是新品牌攻击成熟品牌的有力武器。成熟品牌在当地有良好的口碑、口感、品牌基础，新品牌如要采取步步为营的正面进攻，不仅消耗很大，短期内恐怕也难见到多大的效果，而如果采取流通酒作为攻击的武器，则在很短的时间内就可以从看似铁板一块的成熟品牌的市场里面抢下一块自己的市场份额。不仅如此，还可以达到消耗对手的目的，因为成熟品牌绝不可以坐视不理，肯定会推出相应的流通酒或者降低原来的酒价来应对。

　　5、 成熟品牌深度覆盖市场并排挤竞争对手的一种武器。成熟品牌通常是指当地生产的啤酒并在当地占有第一名的市场份额。本地第一名的啤酒品牌并不等于说就可以高枕无忧了，因为一方面不断的有外来的新品牌进

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