流通酒是一把双刃剑！

　　流通酒是指啤酒生产厂家为应付特殊市场情况，采取特殊生产工艺（通常包括改变生产工艺和改变某些用料投放的比例）而成产出来的一种低价酒。一般说来，原麦汁浓度低于或等于10°P，一级批发价少于20元/箱（纸箱）的啤酒都可以称之为流通酒。流通酒这种酒由于价格低，终端销售好，渠道流通快，能够迅速打开一片市场，正越来越受到啤酒厂家、渠道经销商、销售人员的青睐，成为很多新品牌开发新市场和成熟品牌进一步扩大市场份额的有力武器！如青岛推出的大众，金威推出的新生活、2008等。　　

　　流通酒的积极作用

　　一般说来，流通酒对于啤酒厂家，有着以下广泛的积极作用。

　　1、 渠道容易接受，能够快速建立起销售网络；新品牌进入一个新市场通常所面临的最大一个问题就是如何快速建立起一个销售网络，然而，啤酒作为一种地产地销的商品，区域性垄断非常强，一个外地新品牌一无品牌优势二无本地消费者的口感认同要想取得渠道商认同谈何容易，这个时候流通酒的优势就显现出来了，很少渠道商会拒绝一个价格低廉、质量有保证、又有一定利润空间的新产品，哪怕只是抱着试一试的态度，一旦渠道商肯进货，终端销售肯定没有问题，这样很快就建立了销售渠道。这流通酒的销售渠道建立并稳定以后，再向这个

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