服装专业店运营的冷思考
时间:2007年09月10日 作者:锐泓 点击:
加入收藏 有效营销
将许多厂家的电器摆到同一个平台上，以更低的价格售出，产生的利润是有限的； 将这个平台不断地复制、扩大，规模经济使平台不断增值，而更重要的是平台话语权的改变； 将这个平台赋予一定的价值观，植入市场的心理使市场自觉地对位，平台向品牌的转换提升了无形价值及更广阔的变现空间。 国美苏宁模式的成功是渠道变革与平台构建（平台商业价值开发）的成功。而正是专注于某一细分领域，使其走向成功的时间得到大大压缩。在任何走向低利润、价格战频繁的产业，都期待从供应链、销售渠道、营销成本等外围空间进一步压缩成本。中国服装企业由于激烈的竞争环境与国外品牌的强烈冲击，已经非常期待销售终端平台的产生。由此，近年来服装专业店应运而生并逐步显示出蔚然成风的趋势也就很能理解了。 可惜的是，业内却频频传来服装专业店运营上的难题。拒绝多家企业高薪，在安徽试点经营一家名为“棉之门四季棉品生活馆”的多品牌内衣专卖连锁店的李晓平运营不久便逐渐感到了压力。首先是来自厂商的，对终端网络的需求使厂商更倾向于其不断扩充自己的连锁体系，产生规模经济效应，而如何保证加盟经销商能够保持思路统一并有利于逐步建构品牌，很伤脑筋。另一个难题是，由于服装销售的特点，连锁店的选址需要尽可能地靠近成熟商圈，这又意味着成本难以控制在理想的范围内。像李晓平这样遇到类似麻烦的，其实还真不少。不少熟知服装行业的人士普遍认为，服装专业店不能简单复制国美模式，走低价策略。那么，服装专业店究竟应该如何明确方向，走入良性发展呢？ 服装专业店起步——先要学会造血
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