贴近沙宣打市场
美发廊专业线产品，则让女人们钟情不已。许多消费者常常在专业美发廊里买包装新奇的专业线洗发水，这类专业洗发水，一般只能在专业美发廊买到，而平常购物的超市里，则很难找到这类产品。市调的结果，已经帮我们做出了选择：定位专业线，让消费者把专业护理带回家。
找对竞争对手
其实，当我们锁定专业线洗发水思路的时候，放眼整个零售商超卖场，已经找不出几个竞争对手，沾边的也就是宝洁的“沙宣”品牌。沙宣产品虽然从外观、名称来看很难体现专业，但是广告诉求却是常年始终如一。既然如此，我们就锁定沙宣，突破沙宣。一切工作由此展开。
有一两个对手未必是坏事。我们把沙宣锁定为对手，工作方向反而更明确了。这样，将来在有影响力的大型零售终端渠道，专业线洗发水就只有澳宝与沙宣两大品牌，定位于此，我们就已经从数以百计的大众洗发水品牌里突围了。市场部的同事戏言：“即使战胜不了沙宣，咱也是个亚军啊！”
明确了“假想敌”，就有了清晰的目标，接下来要做的，就是以产品定位为基础，围绕目标对手，设计差异，突出优势。
命名
首当其冲的是名字。中国人的名字，两字三字司空见惯，四字一定引人注目，五字恐怕你不想注意都难。
在与众不同的基础上，如果能同时反映人或事物的属性特征，那就更好了。比如司马娇娇是女子，司马振雄是男人。
就A洗发水而言，整个行业对这类产品就只有一种叫法：洗发水（洗发露）。“洗发”二字是铁定的，不可改变。“水”、“露”表明了产品剂型，能否叫洗发散，洗发膏？这倒是有差异了，但对消费者有杀伤力吗？
看看沙宣是怎么起名字的。沙宣的名字是：表达产品功能的关键字眼+洗发露。比如深层水养洗发露。这招很厉害，让顾客一下子就能被产品功能所吸引。但招数管用便会立即成为行业通用，几乎所有的洗发露都有这么一款。
这说明沙宣在产品的传达方式上并没有很好地体现品牌定位，而是走入了大众之列。
我们感觉独一无二的机会来了——直接给产品命名“专业护理洗发露”。在命名上一下子就与沙宣拉开了距离。
同时，诸如去屑、修护之类直接表示产品功能特点的字眼，我们也没有丢弃，也如同沙宣一样写在产品正面标签的显眼地带，只是我们把这些词语当作了产品的“小名”。
创新思维总是有争议的，对于A洗发水“专业护理洗发露”的命名，内部出现了较大的争议，多数人建议不要使用“专业护理”四个字，原因是市场上没这么叫的，风险大，但产品上市后的情况证明，这种选择是正确的。对手“沙宣”没这么命名，恰恰是给了我们机会。
包装和设计
光有与众不同的名字是不够的，一个好的“容貌”必不可少，具体包括两方面：瓶型与标签设计。
产品“长相”的类别基本可以确定：专业、时尚、经典。所谓专业，就是要突出专业发廊的“专业线”感觉。时尚与经典，恰是矛盾的融合，既要有时尚气息，还要蕴涵历史悠久的经典在其中。
商超里的普通洗发水与专业发廊里的专业洗发水，在外观方面区别很明显，普通洗发水基本以宝为主流，大同小异。而专业线洗发水的包装比较大胆，瓶子形态各异，个性十足，比较时尚，常常有舶来品的感觉。能从专业线产品里有所借鉴，便解决了专业与时尚的问题。
经典的感觉还是要在A经典产品里去寻找，A一分钟焗油产品历史最悠久，产品的外观设计就是把品牌文字图案化；A滋润沐浴露的设计是把七色彩虹孕育的天然宝石意象化，十多年没变化设计，原因只
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