错用“同向赶超”策略，AMD被英特尔牢牢压制
AMD到底犯了什么战略错误？作为业界的后进者却采取了同向追赶的策略，在现有的规则与方向下与领先者作正面的追赶式竞争，如此的竞争方式并没有利用对手的致命弱点的地利优势，只能是利用快速化、提前行动或者小改进的策略获得一些局部优势，然而这种优势并能来得及积累就很快被领先者所赶上，市场份额又回到了领先者手里，真正有效的竞争战略一定是基于独特价值的差异化之上的。需要深刻分析领先者在根本优势背后必然蕴藏的致命弱点、深刻分析客户的潜在需求，人是真正的行业本质，即领先者也并不能满足客户潜在的所有需求，甚至是在满足了一部分需求后舍弃了另一部分客户的需求，而这种差异化才是后进者能够稳定地获得优势，开辟属于自己领地的根本之道。
英特尔的致命劣势在哪里？目前英特尔的体系架构和价值的致命弱点在哪里？英特尔的致命弱点不是来自于技术，而是来自于臃肿庞大的官僚体制而导致的行动迟缓。AMD作为一个规模小得多的公司，采用快速化、简单化的组织机构，采取简单、高效、快速的管理机制，实施快速反应，以快制慢！
在具体产品策略上，也不应模仿INTEL的策略，英特尔依靠电脑的个人化微型化的机会开辟了自己的天地，那么AMD要想超越INTEL，那么他就要敏锐地把握住个人电脑市场发生根本性变化之前的微妙趋势，在英特尔无法转身的时候，率先行动将这块潜在市场开辟出来，并成为该领域的第一，当这块领域代表着根本发展趋势时，整个游戏规则就将彻底改变过来。
作者：王利锋，毕业于南开大学，战略营销人、《销售与市场》特约撰稿人，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工作室（lifengwang.blog.sohu.com），现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此做一点贡献！联系电话: 13911259940，电子邮件: wanglifeng1000@sohu.com，博客：lifengwang.blog.sohu.com
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