日化品牌终端运作系列之一·打造终端产品
时间:2007年09月08日 作者:陈荣泉 点击:
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。运作费用的承担，进场费，条码费，促销管理费，销售人员工资等由公司支付，经销商自有销售人员的，公司以总销售回款的5%的返利给经销商，做为销售人员工资补贴。
另外，公司规定了统一的市场价格体系，保证了，通路相关者的利益，经销商还可以获得稳定的产品差价作为回报。
3.终端产品的价格操作
价格操作标准，以KA供货价为标准，倒扣XX个点，为经销商供货价，顺加XX个点，为KA零售价的这么一个价格操作体系。其实价格体系是关乎整个终端产品是否成功运作的关键因素，其利益分配决定了终端产品在上市铺货，陈列货架排面促销等终端有利资源的取得，没有卖场的关注，支持，终端产品就已经注定了失败。可见价格体系在终端运作的重要性。
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