日化品牌终端运作系列之一·打造终端产品
时间:2007年09月08日 作者:陈荣泉 点击:
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打造终端产品
1. 终端产品
（1）终端品牌的确立
延伸和挖掘现有品牌的价值，借助原有覆盖全国30个省的强大的流通品牌XXXXX，做为终端产品打入终端的有效武器。为了便于市场的管理，公司决定将流通产品和终端产品分开运作。
（2）终端产品概念的形成
概念的形成是以市场调查作为依据的，经过多次的论证，最终才把产品的概念定位为：“本草精华，健康洗护”，这与1996年宝洁公司出品的“伊卡璐”草本精华产品系列有区别，“伊卡璐”是以“草本”香气为诉求，而公司是以明朝时期，著名医学家李时珍的药学巨著，做为背景。取“本草”意在“天然，绿色健康，无污染”。其产品要突出添加的“本草精华”，突出显著的产品功效。
（3）终端产品卖点的形成
针对现代人远理污染，追求健康的生活理念，所以终端产品以“双重洗护，洗护无副作用，去除日用洗发化学残留物质”做为诉求。
（4）终端产品的描述，是准备进入大卖场，商超的条码。
SKU新码描述：一个品牌，三大系列产品，12个品种，23个规格（条码）；三大系列产品分别是洗发系列，护发系列，美发系列。
SKU具体描述：
1.洗发系列（一共11个条码）：有5个功能洗发品种（具体省略），其中“焗油亮发”有一个700ML规格以外，其它的5个品种都分别有200ML和400ML规格各一个。
2.护发素系列（一共4个条码）：有2个功能型护发素（具体省略），每个品种各有200ML和400ML两个规格。
3.美发系列（一共8个条码）：2个功能型啫哩水，强定型啫哩水100ML、1500ML和弱定型啫哩水100ML、150ML，1个功能型啫哩100ML、150ML，2个功能弹力素各100g。
5.设计图样（省略）绿色，红色，黄色，蓝色四种包装色彩
6.产品的有效成分和技术含量
7.价格体系：定位于高档，中档，低档
8.市场定位：以城市青年男女，向周边城镇辐射
9.宣传口号：XXXX，代表着青春健康和活力
2..终端产品的运作思路
由公司直营和借助有终端资源的经销商来运作。
原则上，采用“一市一经销”，经销商经过批准的可以跨区销售，经销商的遴选，标准必须符合终端运作条件，经销商必须要有终端资源，有充足的资金，有充足的运力，有良好的客情，有适合从事终端卖场运作的销售组织和工作经验。公司将派驻城市经理和销售人员进行终端产品谈判与进场事宜，经销商负责终端产品的配送
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