章光101产品、渠道和传播三大升级工程纪实
时间:2007年09月08日 作者:世纪福来 王紫剑 点击:
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，我们为章光101策划并实施了产品、渠道和品牌传播三大升级工程，实现从“治疗脱发”到 “头发护理专家”的战略性品牌提升。
产品力升级：大众 + 高端的覆盖型产品服务模式
价值 -- 在科学的诠释中提升
章光101原有的产品内涵已不足以支撑章光101的战略性品牌提升，不足以与竞争对手相区隔，更重要的是不足以引领止脱生发行业的升级。为此，我们为章光101重新挖掘并提炼出了“智能生发三步曲”：止脱固发—-再生新发—稳定生发。以此，从止脱生发的专业角度上提升产品价值和产品形象，实现章光101的产品力升级。
目标 -- 吹响商务化号角
一个品牌的成功并不是让更多的消费者购买产品，而是让已有的消费者重复购买更多的产品，凭新品的开发能力来扩大品牌的张力和延续品牌。家电、汽车等各个行业的都在进行不间断的创新，长虹推出国内首台立式CRT电视；奥迪轿车由A2、A4、A6到现在的A8……
章光101如何通过新品的开发来扩大产品的张力呢？
经调查发现：同样是脱发，对成功人士的困扰就非常强烈。男性显老、女性显丑，被人嘲笑、遭人白眼，升迁受限、女友难找……，他们内心充满着苦闷，要么因为时间，要么因为面子，不愿公开倾诉自己的苦闷。
章光101为该部分患者量身研制出“强效止脱装”和“全效生发装”两款商务装并在全球同步上市，彻底解决了商务人士因为时间和面子，地域和空间，无法止脱生发的问题，实现了从低端到高端全目标覆盖。
销售 -- 从卖产品到卖服务
要想改变目前行业市场混乱的格局，重塑章光101作为行业霸主的专业形象，章光101必须实现新的飞跃，让竞争品牌无法模仿和跟风。为此，章光101推出了“量身制订”止脱生发服务模式，用事实告知消费者，章光101卖的不是产品，卖的是让消费者因为有了头发变的自信和美丽，卖的是希望。正如可口可乐卖的不是饮料，卖的是美国的文化。正式这一点，章光101实现了从过去卖产品到现在卖服务的现代营销理念的转变。
通过产品和服务上的转变，章光101从原来“事后”治疗脱发的补救领域发展到“事前”护发、养发领域，防‘脱’于未‘脱’之时，形成系列化、细分化和专业化的治疗和护理。也使得章光101的形象焕然一新，形成与竞争对手的有效区隔。
渠道升级：旗舰店+连锁店体系化销售网络
价值 -- 在科学的诠释中提升
章光101原有的产品内涵已不足以支撑章光101的战略性品牌提升，不足以与竞争对手相区隔，更重要的是不足以引领止脱生发行业的升级。为此，我们为章光101重新挖掘并提炼出了“智能生发三步曲”：止脱固发—-再生新发—稳定生发。以此，从止脱生发的专业角度上提升产品价值和产品形象，实现章光101的产品力升级。
目标 -- 吹响商务化号角
一个品牌的成功并不是让更多的消费者购买产品，而是让已有的消费者重复购买更多的产品，凭新品的开发能力来扩大品牌的张力和延续品牌。家电、汽车等各个行业的都在进行不间断的创新，长虹推出国内首台立式CRT电视；奥迪轿车由A2、A4、A6到现在的A8……
章光101如何通过新品的开发来扩大产品的张力呢？
经调查发现：同样是脱发，对成功人士的困扰就非常强烈。男性显老、女性显丑，被人嘲笑、遭人白眼，升迁受限、女友难找……，他们内心充满着苦闷，要么因为时间，要么因为面子，不愿公开倾诉自己的苦闷。
章光101为该部分患者量身研制出“强效止脱装”和“全效生发装”两款商务装并在全球同步上市，彻底解决了商务人士因为时间和面子，地域和空间，无法止脱生发的问题，实现了从低端到高端全目标覆盖。
销售 -- 从卖产品到卖服务
要想改变目前行业市场混乱的格局，重塑章光101作为行业霸主的专业形象，章光101必须实现新的飞跃，让竞争品牌无法模仿和跟风。为此，章光101推出了“量身制订”止脱生发服务模式，用事实告知消费者，章光101卖的不是产品，卖的是让消费者因为有了头发变的自信和美丽，卖的是希望。正如可口可乐卖的不是饮料，卖的是美国的文化。正式这一点，章光101实现了从过去卖产品到现在卖服务的现代营销理念的转变。
通过产品和服务上的转变，章光101从原来“事后”治疗脱发的补救领域发展到“事前”护发、养发领域，防‘脱’于未‘脱’之时，形成系列化、细分化和专业化的治疗和护理。也使得章光101的形象焕然一新，形成与竞争对手的有效区隔。
渠道升级：旗舰店+连锁店体系化销售网络
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