美的来了
时间:2007年09月08日 作者:艾肯空调制冷资讯 点击:
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的短板，所以美的中央空调在保持重庆通用在如石化、制药、钢铁、电力等系统的优势，为用户提供专业的服务团队，同时，也积极拓展民用项目，在全国范围内，建设专业的经销商渠道，全面开展各种类型的推广活动，向设计院和专业界推介美的大型水系统中央空调，取得了很好的成效。在全国各地，不少酒店、商场、办公楼等场所，都装上了美的大型中央空调，甚至在北京奥运会的场馆——昌平体育馆，也安装和使用美的离心式冷水机组。然而，美的的目标显然不是简单的追求自身的数字增长和市场的扩张。要想能够与时间赛跑，追赶甚至超越传统大型中央空调产品领域的领跑者，美的就必须要找到具有自身的特色道路。
在技术和产品为根本的大型中央空调产品领域，美的中央空调坚持对技术研发的投入和对产品的持续创新能力的提升。从2004年收购成立合资公司不到一年的时间，重庆基地新工厂于2005年8月份正式落成投产，占地面积达20多万平方米。研发、制造和营销方面，都逐渐步入正轨。2006年初，满液式水冷螺杆机正式投产，该产品一经在中国制冷展亮相便获得同行的高度认可。 “技术服务市场，创新引领未来”，美的中央空调的每一次行动都紧贴市场。中央政府在“十一五”规划中要求，全国GDP年均增长7.5%，能耗降低4%，中国的建筑节能潜力巨大，其中中央空调的节能又是重头戏。美的正是抓住这个机会集中力量推出新一代节能高效“变频离心式冷水机组”。从项目计划出台，到核心零部件的技术攻关，再到提出调节全过程的控制逻辑，试验论证，包括多位享受国务院政府津贴的专家在内的二十多位技术工程师，“变频离心式冷水机组”终于研制成功，比普通定频离心式冷水机组，要节能20%以上。美的中央空调每年新产品销量占总销量的40%左右，新产品销售收入占总销售收入比重接近50%。在2006年，美的中央空调开发了新产品数量达到320个，申请专利数也达到了33项。可以说美的中央空调是靠研发，靠技术，靠产品取得成功，在市场上站稳了脚跟。
产品的创新能力的提升是为了能够为用户创造价值，而对于一向注重渠道的美的来说，更是为经销商创造更好的竞争力，获得更大利润回报的前提条件。在美的中央空调发展的关键词中，“规模”是第一位的，同样，在大型中央空调产品领域，追求适度利润的规模最大化也是美的与所有的竞争对手明显不同的优势。在大型中央空调产品领域里的营销模式的创新也是美的在一直寻求的突破。目前，美的提出营销模式的积极转型，由政府采购型向市场营销型转变，在追求技术领先的同时，追求为更多用户服务。在继承发扬工业产品优势的前提下，重视节能型民用产品(虽然技术简单)的开发、推广，并积极与设计师和专家交流，达成共识，从而获得市场的认同。在营销中，改变营销理念和方式，本着为客户创造价值的理念，由推销转变为帮助客户采购，由游说型销售转变为技术顾问型销售。正是经营理念的不同，造成了企业行为的不同，同样是售后服务，对于外资企业来说，是利润环节的重要保障，但是美的却将此作为树立品牌的一种手段。显然，在目前的中国市场中
在技术和产品为根本的大型中央空调产品领域，美的中央空调坚持对技术研发的投入和对产品的持续创新能力的提升。从2004年收购成立合资公司不到一年的时间，重庆基地新工厂于2005年8月份正式落成投产，占地面积达20多万平方米。研发、制造和营销方面，都逐渐步入正轨。2006年初，满液式水冷螺杆机正式投产，该产品一经在中国制冷展亮相便获得同行的高度认可。 “技术服务市场，创新引领未来”，美的中央空调的每一次行动都紧贴市场。中央政府在“十一五”规划中要求，全国GDP年均增长7.5%，能耗降低4%，中国的建筑节能潜力巨大，其中中央空调的节能又是重头戏。美的正是抓住这个机会集中力量推出新一代节能高效“变频离心式冷水机组”。从项目计划出台，到核心零部件的技术攻关，再到提出调节全过程的控制逻辑，试验论证，包括多位享受国务院政府津贴的专家在内的二十多位技术工程师，“变频离心式冷水机组”终于研制成功，比普通定频离心式冷水机组，要节能20%以上。美的中央空调每年新产品销量占总销量的40%左右，新产品销售收入占总销售收入比重接近50%。在2006年，美的中央空调开发了新产品数量达到320个，申请专利数也达到了33项。可以说美的中央空调是靠研发，靠技术，靠产品取得成功，在市场上站稳了脚跟。
产品的创新能力的提升是为了能够为用户创造价值，而对于一向注重渠道的美的来说，更是为经销商创造更好的竞争力，获得更大利润回报的前提条件。在美的中央空调发展的关键词中，“规模”是第一位的，同样，在大型中央空调产品领域，追求适度利润的规模最大化也是美的与所有的竞争对手明显不同的优势。在大型中央空调产品领域里的营销模式的创新也是美的在一直寻求的突破。目前，美的提出营销模式的积极转型，由政府采购型向市场营销型转变，在追求技术领先的同时，追求为更多用户服务。在继承发扬工业产品优势的前提下，重视节能型民用产品(虽然技术简单)的开发、推广，并积极与设计师和专家交流，达成共识，从而获得市场的认同。在营销中，改变营销理念和方式，本着为客户创造价值的理念，由推销转变为帮助客户采购，由游说型销售转变为技术顾问型销售。正是经营理念的不同，造成了企业行为的不同，同样是售后服务，对于外资企业来说，是利润环节的重要保障，但是美的却将此作为树立品牌的一种手段。显然，在目前的中国市场中
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