浅析中央空调企业的品牌推广

用户中的影响十分重要。而每年定时的组织与重点用户的沟通、定期的回访等等形式，也是品牌推广的手段之一，并且可以达到影响其身边的潜在用户的目的。当然，与前面三个对象不同的是，由于最终用户一般不太注意技术问题，所以对他们的推广应该以品牌形象宣传为主。
　 
　     中央空调产品的销售如同其本身一样，是一个涉及面非常广的系统工程。往往一个项目中除了经销商、用户、安装公司外，还要与很多复杂的社会关系进行沟通。因此，如何在一个市场中建立良好的社会关系也是在品牌推广过程中需要考虑的问题。

　 
　　　二、品牌推广的方式
　 
　     在如今信息化传播时代，能够成为品牌的载体，从而实现推广目的的各类资讯媒体数不胜数。这给企业的品牌推广带来了更多的渠道选择，但如果在进行媒体的选择时，不能够根据行业的发展现状和特点、受众群体的特点等等特征投入有效的资源整合，那往往会在进行大量的资源后，得到的却是“竹篮打水一场空”的结果。因此，如何根据实际情况，有效的选择恰当的推广媒体和方式是十分关键的。一般，我们将品牌的推广工作归类为两种，直接推广和间接推广。
　 
　 　　1、直接推广
　 
　       直接推广就是以各式各样的媒介为载体，进行企业的形象、产品、品牌、服务等内容的诉求，达到扩大品牌知名度、提升品牌形象并最终促进销量上升的目的。广告是实现企业与市场之间信息沟通的一种普遍形式，硬性广告就是直接推广的最主要形式，目前，市场中一般的硬性广告有平面媒体广告、互联网广告、户外广告、电视广告、电台广告、售点广告等等，而中央空调行业中每年都会举办的展览会，也是直接推广的一种形式。日前，笔者就中央空调企业一般选择的广告投放载体作了一些了解，在众多的广告投放形式中，展会、平面、户外和电视是企业一般都会选择的广告形式(如图一)。其中，在企业推广费用支出中，展会费用占第一位的企业占了44.4%、平面广告费用占第一位的企业占了33.3%，户外和电视广告费用占第一位的企业占了11.15%(如图二)。
　 

　 
　　　1)展会：以参展的形式集中、全面的介绍企业、产品，提升品牌地位，在中央空调行业中是一种比较常见的，也是最为普遍的品牌传播方式。由于中央空调产品属于房屋建筑的配套设备，其他行业的外延都可以囊括中央空调产品在内。因此，除了每年专业性的暖通空调设备的展会外，一般的中央空调企业还会参加其他一些相关行业的展会。其中，最有名的展会当属每年一次，在上海和北京轮流举办的“中国空调制冷展”，其他相关的展会有全国性、也有地方性的，如各式各样的房地产展览会、机电设备展览会等等。以下是某企业部分参加展会的情况和费用(表一)。
　 

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