美的变革：从“内臣”到“外藩”的用人之道
时间:2007年09月08日 作者:洪仕斌 点击:
加入收藏 有效营销
扁平化”，在家电行业尚为先锋。其后几年，渠道扁平化才逐渐成为家电行业的主流。黄健提出的美的要从“五低”向“五高”转变，即从低价格、低成本、低投入、低毛利、低回报率向高价格、高成本、高投入、高毛利、高回报转化。这些策略与思想体系，都是方洪波与黄健当年在老板何享健身边，做内臣时韬光养晦的结果，而这些也是很多销售型人才，可望而不可及的治理企业的最大关键要素！
其次，销售只能是打天下，但真正天下打下来了，要治理，这就需要另外一种管理方法，不能老是以业绩说话，重结果等等销售管理思维，再加上销售型职业经理人容易自大，不会自省与学习，好像离开当年他的业绩，地球就不会转了！而治理企业与打天下的方法大不同，这就是让很多内臣，最终能走上重要岗位的一面。再上内臣深知企业、老板的更多潜文化、潜规则，所以他不会挑战企业极限，也不会挑战老板的权威，如当年的方洪波，虽然带领美的空调一路高歌猛进，自己也从总裁办的内刊编辑，成长为美的高管，但他做事虽然高调，做人却低调，并且十分内敛与恭谦。特别在美的老板何享健面前，方洪波一直非常谦虚，称自己是美的“保姆”。方洪波还经常会说到一句话：“老板是天生的，是天才；而职业经理人只是严密的机器标准件，靠的是职业的素质和能力”。这就不难让我们看出内臣在众多优秀企业，最终成为老板可以托付的因素！！！
作者：洪仕斌，现国内某著名家电企业集团品牌传播部部长兼销售公司市场推广部部长，中国家电商业协会营销委员会副理事长；《销售与市场》、《市场报》、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《人民网》等国内100多家报刊、杂志、网站专栏作家；中国企业“终端驱动”模式首倡者；并成功推动“终端驱动”模式荣获了《销售与市场》、“中央电视台”、“凤凰卫视”、“新浪网”联合举办的“2006年度中国企业营销创新奖”。同时，一举获得“2006年度中国家电行业十大营销人物”称号；2007年，推动企业从“品牌代理”到“品牌创造”走出的“中国家电品牌企业第三种成长路径”的发展模式，荣获了由《商界传媒》、《经济观察报》、“长江商学院”、“北大纵横咨询集团”等联合举办的“2007年度中国最佳商业模式”。同时，一举获得了企业所处的当地政府颁发的“员工突出贡献奖”荣誉称号！生于八十年代，堪称是营销领域新生代，心中崇尚的是“年轻，没有什么不可以”。小小年纪，但执笔快十载，尽管没有“文”鸣惊人，却记载着酸甜苦辣的人生阅历。遵循的道理是：“社会是人生课堂，市场是天然良师，与时俱进是强大动力”。从事过记者、品牌策划经理、区域经理、总经理助理、市场推广部部长多个岗位，对文案策划、品牌规划、公关传播、区域销售、市场推广、销售管理、战略规划以及行业观察等方面颇有见解。邮箱： Hsb1107@tom.com
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。