逐鹿校园托运市场
时间:2007年08月29日 作者:陈炟 点击:
加入收藏 有效营销
一、诱人的校园托运市场 每逢六月到七月，全国各高校毕业生宿舍楼都显得非常热闹，应届毕业生们都在忙着搬运行李，各宿舍楼门外行李塞得满满的。另外，各大物流公司的校园托运接货点工作人员忙个不停，运输车辆进进出出的，真是一片繁荣的景象。 据闻某物流企业在2005年运营的校园行包业务营业额已经达到1700万元，高校行李托运市场为何具有如此大的吸引力？看看这些数据就知道——2004年，广东省高校毕业生人数为12.5万人，到2007年，则已达到约27万人，年均增长率约高达30%。就2007年27万毕业生来看，若以平均每人行李60公斤计算，就有1620万公斤重量的行李需要运输，以平均每公斤行李约需2元运费（按目前的快件价格）来计算，就有3240万元人民币的收入。而我们有理由相信，未来几年中，毕业人数将还不断增加，若按30%的增长速度，到2010年，广东省高校毕业生人数有可能突破60万。这个不断增长的市场给提供门到门快运服务的物流公司带来了巨大商机。 2004-2007广东高校毕业生人数统计表 年份 2004 2005 2006 2007 毕业生人数（万） 12.5 15.5 21 27 增长率（％） － 24 35.48 28.57 近年来，校园这块市场蛋糕的香味吸引了越来越多的物流企业，高校市场竞争渐趋激烈。从始铁路运输部门垄断局面，到邮政，宅急送进入打破掉铁路运输部门的校园托运的美好时光，再到其他一些民营物流企业进入，如德邦物流，形成了群雄逐鹿的态势，引起了大家的关注。 二、如何切入校园托运市场 1、高校毕业生消费特点 对于应届毕业生们，他们要托运的物品大多数有以下几类：1、电脑；2、衣服及棉被；3、书籍；4、生活用品；5、杂物（装饰品等）。对于这些东西，对于外人来说，除了电脑觉得比较贵重之外，其他物品都是一些价值较低的东西，但是，对于作为物品主人的毕业生们来说，这些物品都是相当珍贵有价值的。因为这些物品，都伴随他们过渡了大学四年的美好生活，并给他们带来了许多美好的回忆，特别是一些书籍，小饰品等。总之，校园托运的物品对于毕业生们都是相当重要的。 另外，毕业生们对于校园托运的价格及相关费用不是很了解，他们在选择托运物流企业的时候，会花大多数的精力去关注托运的安全性，方便程度，时效等。他们对于价格其实并没有企业所想象的那样敏感。 2、切入市场的障碍及难点 （1）高校管理的壁垒 由于毕业生离校的时间相对集中，人数相当多，声势浩大，为了维持离校的秩序，防止不法及突发事件的发生，高校基本上都会采取一些相应的管理制度。学校方面只会允许两三家指定的校园托运企业到学校驻点接货，并可以进入宿舍进行行李搬运，另外学校也会对毕业生们广而告之这些指定的托运企业，并允许其拉横幅进行宣传。对于其他的校园托运企业就不能享受这样的待遇了。 （2）人力的调配 许多物流企业在人力方面很难做出调动，因此在校园托运时段性的业务上，物流企业很难专门去调配本身的人放在该业务上，过多的调配人力会影响到主营业务的发展，最终只能得不偿失。 （3）工作计划的安排 由于不同高校安排毕业生离校的时间各不相同，导致一些校园托运的物流企业很难做出准确的托运计划。即使在同一间高校，毕业生选择离校的时间也不大一样，有的甚至差别很大，这样使校园托运的物流企业丧失相当一部分业
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。