国产手机，谁在突围？
时间:2007年08月29日 作者:蒋建平 点击:
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中低端机为主，运营商对产品质量和服务要求很高，采购价压得极低，而且常常要求放弃品牌标识，这对于消化过剩的产能有利，但是对于建立品牌是没有任何帮助的。
天宇朗通：厂商职能的回归
天宇朗通（即天语）是2006年-2007年上半年异军突起的一匹黑马，2006年3月拿到G网和C网的手机牌照，其营销操作非常低调务实，静悄悄地坐上了国产手机第一把交椅，就是到了今天，他们也没有大肆宣传自己已经超过了联想，如果是换了其他厂商，一定会邀请各路媒体朋友大书特书了。
天宇朗通的营销模式源于黑手机但高于黑手机，天宇朗通的营销模式深得黑手机的操作要旨，靠高渠道利润和高性价比来实现产品销售，高于黑手机的是，天宇朗通有遍及全国的售后服务网络，渠道商和消费者的信心比黑手机强多了。
天宇朗通的产品营销有几个特点：
1）没有大量的广告和市场投入，没有高空广告，也不请形象代言人，连零售终端的宣传物料都很少，专柜也是最近才开始投放的；
2）新产品密集上市，从500-2000元几乎每50元价格区间就有一款机型，近期平均每个月的上市机型多达8-10款，对各品牌的中低端机型造成极大冲击；
3）高端低价，旗舰产品的零售标价也没有超过2000元，不仅功能强大，而且还配置了立体声蓝牙耳机和1G的T卡；
4）由于产品线长，可以做到分渠道包销产品，渠道冲突和窜货现象较少；
5）渠道和零售利润很高，多数机型都是店内的主推产品。
从渠道商和零售商了解到，天宇朗通是目前唯一一个需要所有客户新打款后等货的国产手机厂商，真可称得上是国产手机中的隐形冠军。回归厂家做好产品，做好售后服务的本原，这是厂商职能的回归。通过高性价和高
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