国产手机，谁在突围？

　　但是这条突围之路的风险有三个：

　　第一，挖掘没有得到满足的细分市场需求并不容易，需要进行充分的市场调查和销售测试，还要有较好是商业灵感，目前电视直销成功的产品都是经过多次进行产品概念测试和广告方案测试才最终实现的。

　　第二，由于技术壁垒的降低，竞争对手的跟进速度加快，保持产品优势的时间也不会很长。F88的信息安全功能深入人心后，由于信息安全功能的实现主要是靠安装软件的方式实现的，很多手机声生产商很快跟进，同时开始宣传自己也有信息安全功能；C1000的待机王成功后，大量的待机王手机马上活跃在市场上，所以说，这种做法很容易出现自己种树，后来者乘凉的局面。

　　第三，电视直销的媒体优势很快削弱，2007年电视直销渠道已经“人满为患”了，据不完全统计，在几个最有名的电视购物频道，已经有50多款手机正在或将要做电视直销广告，消费者已经出现观看疲劳，同时，某些机型言过其实、过度夸张的宣传对电视直销的公信度造成很大的破坏，宣传效果越来越差。

　　联想：针尖对锋芒的阵地战

　　目前敢跟国际品牌进行正面进攻的好象只有联想了。

　　联想有非常强大的品牌优势。联想电脑是国内个人电脑的第一品牌；联想集团花费17.5亿美元收购了IBM的PC业务；联想是2008年奥运会的赞助商；为了适应国际化的需求，将英文LOGO改成LENOVO。

　　2002年，联想收购夏华的手机业务进入移动通信行业，2003-2004年市场表现并不明显，但一直坚持自主研发，并有自己的生产基地。

　　2004年开始，联想手机抓住了彩屏和摄像的产品革命机会，推出系列百万像素新机型，加上黑白屏手机的库存量很少，多年合作的省包渠道没有受到影响，终于一支独秀，在老牌国产厂商纷纷落马的情况下逆势而上，成为国产手机的领军品牌，从SINO的调研报告看，从2006年6月到现在一直保持着7%左右的市场份额。

　　联想移动有智能商务、智能多媒体、个性化手机三个产品研发方向，产品线非常丰富，覆盖了智能电脑手机、摄像手机、音乐手机、多媒体手机、个性手机等多个品类。

　　2006年-2007年，联想采用色彩策略，大打时尚牌，发动一个“粉时尚”推广活动。

　　2007年，提出“创领中国风尚”的全新发展战略，启动“粉流行”联想S手机推广活动，并邀请台湾著名艺人大小S姐妹代言S手机，力图通过互联网语言在80后建立时尚流行的品牌形象。

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