从战术到战略——酒类群狼战术成败关键因子分析

　　营销前线的将士们，在“实战出偏见”之余，也“实践出真知”地猜到、悟到了一些规律。

　　这都是成功的基础。

　　但是，只有“三管齐下”才有成功希望：

　　（1）重视群狼战术的技巧：重视前人对群狼战术技巧的探索、积累，如产品的价值组合技术等；

　　以及各种战术的组合，执行的专业化；

　　（2）重视核心能力建设，如单品销售力提升、供应链等；

　　（3）重视资源匹配模式，也就是组织的创新。

　　只有“三管齐下”，才有成功的希望。　　

　　　作者：曾祥文，美国科特勒咨询集团高级顾问。目前为四川、浙江、广东、安徽多家酒业公司和酒类投资控股公司常年营销顾问。blog:zxw88263.blog.sohu.com，email:zxw88263@163.com

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