从战术到战略——酒类群狼战术成败关键因子分析
时间:2007年08月29日 作者:曾祥文 点击:
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class="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端陷阱”，支付名目繁多费用后、最后被清场；因为你开发的产品是“敢死队”或“送死队”。
3．单品销售力
单品销售力本质是产品对于自身价值的表现能力。
“群狼”战术不能掩盖、不能代替单品销售力能力的规划。
在产品组合（狼群）中扮演“高销售额”的产品，其“畅销元素规划”必须具备；
扮演“高利润”角色的产品，也要具备“会说话的能力”，有能力让消费者溢价购买，认定的整体价值。
4、研发能力
研发是营销的真正开始。也是企业选择“群狼”战术的支点。
三、核心能力外化成了制度——产品管理制度
组织制度（岗位设置、人力资源、工作流程等），是企业核心能力的外化。
我国酒类企业现有的组织制度基本上是以职能为中心的组织，如销售部、企划部、生产部、研发部；招商、促销策划、培训、酒体设计、包装设计等，都由各个职能部门分别负责；通过各职能部门的讨论和协作来实施这些战略。
在这种以职能为中心的结构里，没有人会独自对一种产品的日常运行负责，营销战略的设计和实施都是通过协作完成的。当几个产品营销战略之间发生冲突时，只能消耗大量时间去开会解决。
这种结构之下的管理培训也把重点放在职能培训而非一般管理培训上。
要发挥群狼战术的威力，就必须有人对这个组织所销售的每件产品或服务的日常运行负起责任来。
这就需要吸收“产品经理制”的一些要素来改进现有组织结构。
1．什么是产品经理制
产品经理制是由宝洁在30年代发展起来的经典“品牌”管理结构。
产品经理有两个职责：
（1）负责策划与产品或产品线有关的活动。包括：分析市场（含消费者，竞争者和外部环境），并利用这些信息为产品制定营
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