从战术到战略——酒类群狼战术成败关键因子分析
设计几百个概念、包装，注册几百个商标，参加糖酒会投机，或天天招聘“区域经理”满世界“招商”。
招商成功之日就是生意结束之时。
原则是把货卖给经销商、而不是通过经销商来经营市场，“骗一个算一个”。
（3）企图回避“产品销售力建设”阶段，碰运气
没有战略，不研究消费者，闭着眼睛一口气推出几百种，心中的理念是“总有一款适合你”。
反正任你挑选，再按单生产。
（4）跟风
别人“群狼”战术取得了成功，我也采用“群狼”战术、也该获得成功。
（5）跟着渠道走
看别人专门设计一款产品进入沃尔玛成功了；看别人专门为军队、为公务员设计一款产品成功了；
就跟着开发“局长专用酒”、“高尔夫俱乐部专用酒”；
结果，别人的产品组合是群狼，自己的产品组合是“群猪”。
二、基于核心能力---成败的分水岭
“群狼”战术本身没有是非之分；
企业是否应该采用“群狼”战术，采用“群狼”战术之后能否见效，取决于许多因素，其中之一是企业的核心能力是否支持“群狼”战术。
1、供应链
我们认为，不同品牌应该有不同的价值承诺；
不同价值承诺的酒类，应该在酒体风格设计、口感芳香设计等方面有所区别；
所以，差异化的产品组合，应该以差异化的原酒供应基地为基础。
否则，产品之间仅仅有概念的不同。
2、制订战略规划的能力
为某个理由设计某款产品，本身没有对错之分；
对错之分在于，是基于战略还是基于外部机会。
例如专门为沃尔玛设计产品；
如果你有战略分析：知道进入沃尔玛意味着进入了怎样的草原（沃尔玛的消费者？）
有战略资源匹配（在沃尔玛竞争需要的资源匹配？人力资源、策略工具等）？
有战略管理（知道进入沃尔玛意味着怎样的策略组合，对于自己的其他渠道、其他品牌意味着什么。）
于是你就应该开发几款产品而进入。
战略规划清楚的企业进入沃尔玛一定成功，因为它们能够胸有成竹，能够有的放失，是战略导向。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。