找错战略制高点是导致光明牛奶颓局的根源

光明的失策，在于没有发展出正确的定位战略去有效阻止伊利和蒙牛草原奶的战略定位。以至于几乎全国乳业大部分市场几乎被草原奶所垄断。　　

“轻资产战略”的错误在于只关注内部，对消费者心智关注不够，没有针对消费者提出独特价值，没有针对性的战略配称，针对蒙牛和伊利在各大国内草场圈地的树立“草原奶”心智定位的战略配称视而不见，对“中国奶都”这种区域心智资源在顾客心智中的影响力没有足够的估计。 　　

光明错失领导地位，很大程度上相当于丢失了未来，市场格局一旦确立，就很难改变。企业一旦通过市场领先在顾客心智中确立了领导地位，就会成为顾客的首选，这种顾客心智的领导地位将为企业提供源源不断的成长动力，支持企业持续在市场领先。为此，企业应该不惜一切代价尽早争取到市场领先地位，特别在市场发展初期还没有明显的企业胜出时，更要全力以赴。蒙牛一路狂奔，晚起赶上了早班车，光明却有可能因此让出了将来。

　作者：王利锋，毕业于南开大学，战略营销人、《销售与市场》特约撰稿人，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工作室（lifengwang.blog.sohu.com），现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此做一点贡献！联系电话: 13911259940，电子邮件: wanglifeng1000@sohu.com，博客：lifengwang.blog.sohu.com

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。