明基：西门子并购案中的“大象”幻影
时间:2007年08月28日 作者:唐朝 点击:
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亚洲经理人，要拯救一个经过工业文明洗礼的国际职业经理人选择放弃的巨额项目，缺乏成功必须具备的所有条件；一个区域代工企业负责人认为自己的战略智慧比一个百年历史企业首席执行官更聪明，除非此人是本世纪大家公认的商业天才之一。
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明基并购西门子手机之后，由于品牌定位出现无法挽回的重大错误，更加速了该项目的彻底失败。夏利是一个中国公众很认可的汽车品牌，奔驰也是一个中国公众很认可的汽车品牌，如果二者共同推出“夏利-奔驰”品牌，不仅喜欢“夏利”的消费者无所适从，喜欢“奔驰”品牌的消费者恐怕也很难适应。
在中国消费者心目中，欧洲个人通信品牌代表先进、时尚、高端等诸多元素，这类品牌能够支持高价格。中国个人通信品牌虽然在品牌建设方面已经有长足的进步，但是在欧洲消费市场却很难以高价格畅销。西门子2005年已经在欧洲市场排名第二，在巴西、哥伦比亚名列第一，明基收购西门子手机之后，如果在欧洲、巴西、哥伦比亚以及中国地区加大“西门子”品牌推广和品牌塑造，相信销售方面的表现不至于太差。
由于明基属于全球最大代工厂商之一，代工厂商在转型拥有自主品牌之后，最大的盲点是：品牌塑造、品牌推广以及终端投入等方面没有足够的心理准备和承受力。如果我们按照“蛇吞象”的逻辑关系看待这次并购的话，明基在并购西门子之后的第一件事就是扩大自己的“消化系统（市场）”，只有迅速扩大“蛇”的消化系统之后，才可能争取到足够的时间去消化“象”。明基在这方面不舍得投资扩大“消化系统”，然而不舍得扩大消化系统的“蛇”的结局，只能是彻底被“象”撑死。
从这几年在中国市场迅速崛起的品牌的发展规律可以发现这些品牌最大的共同点在于：通过主流强势媒体高密度集中拉动抢占市场。随着强势媒体的品牌推广和塑造，市场份额和利润都会有很大提升。像西门子这种具有悠久品牌历史和国际化企业背景的品牌，只要品牌塑造策略和投入力度得当，仅中国市场的利润贡献率就会让投资者有超值回报。
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