当阳谋对决阴谋——评娃哈哈与达能之暗战
时间:2007年08月28日 作者:王利锋 点击:
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ww.em-cn.com" target="_blank">营销攻势，高调宣传以“非常”为品牌的娃哈哈哈集团的饮料。渠道与经销商也纷纷跟进宗庆后，大家同仇敌忾，产品销量在几个月后即恢复到历史同期水平。在市场上娃哈哈合资厂产品的饮料与娃哈哈集团出品的饮料在市场上短兵相接，由于达能运作能力的低下以及对国内市场的不适应，加之强势竞争对手来自于自己的内部，而且品牌并没有完全割断（娃哈哈集团的商号在消费者心目中依然是质量与信心的保证），达能掌控的娃哈哈很快就显出了颓势，年底销售额大大缩水。
第三种、矛盾激化、品牌保留。娃哈哈的品牌最后也没有被娃哈哈合资公司收走，宗庆后辞去娃哈哈合资公司董事长的职务有达能系担任，作为达能没有按照合约得到品牌的补偿，娃哈哈合资公司继续无偿使用娃哈哈品牌，娃哈哈集团公司也可以使用娃哈哈品牌，哈哈哈集团的公司继续使用娃哈哈商标，开拓食品饮料领域。娃哈哈合资公司从此后了暗伤，增长缓慢，几年后彻底停滞，最后娃哈哈集团方面撤回其股份。
作者：王利锋，毕业于南开大学，战略营销人、《销售与市场》特约撰稿人，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工作室（lifengwang.blog.sohu.com），现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此做一点贡献！联系电话: 13911259940，电子邮件: wanglifeng1000@sohu.com
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