三星窜货，谁之过
据调查，作为此次整顿的重点，北京、上海、广州的窜货现象尤其严重。三个地区销售的高价格成为窜货的诱因，而本地的代理也在进行“自卫反击”，由此引发的混乱造成了一定范围的局面失控。
“我们不会坐等挨打，不可能任凭外地厂商占领自己的领地，我们会不定期组织一批货‘反倾销’，还对方以颜色。”三捷恒安销售人员透露道，“厂商乐于看到这种情况，因为越打市场越火，虽然厂商也知道如此窜货的弊端，但是只要经销商不过分，厂商就不干预。因为三星显示器已经占据了相当的市场份额，所以，其他品牌也并不会因此就得到机会‘晋升’。”
强悍三星？
事实上，三星显示器的窜货问题由来已久，但是三星的渠道管理向来睁一只眼闭一只眼。对于窜货，三星方面也仅表示“我们不赞成窜货”，却没有任何动作。如今，三星对代理商的大动作显然是事出有因。
“其实早几年也有过类似的严打现象，大规模的‘清窜’背后有可能是三星要有新的渠道商加入，三星要给他们表表态。”海龙电子城一位经销三星显示器的商户说。目前，AOC的市场份额在紧追三星，为了保持市场第一的地位，三星面对AOC的销售压力很大，而一部分做得不好的区域极有可能由大区代理改成区域代理，所以三星下半年的动作也将会更多和更大。
“是因为渠道在暑促这个拼销量的关键时刻，往往会通过降价的方式来刺激消费，以求在销量上有更大的突破。这样，窜货和低价销售就更加猖獗。”选择在暑促期间来清理渠道，三星北京分公司的销售经理给出了答案，面对愈演愈烈的渠道之争，窜货问题的解决还在于厂商给三四级经销商的价格问题，目前三星正在针对这个问题进行解决。今后三星的动作会越来越大。
三星这次祭出的招式是否有成效，仍未可知。
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窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售，是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
点 津
窜货：让营销有点感冒
文/邢云飞
一提到窜货，几乎所有做过销售经理的人都要“为之一动”，几乎没有哪个消费品品牌敢肯定在自己的销售渠道中不存在窜货。这种不正常的现象似乎是伴随着渠道的产生而存在的，看起来又是多么的正常。
在一个产品发展初期，市场还很弱小的时候，适当的窜货对于产品实现高铺货率和高终端到达率有一定的好处，由于窜货所带来的低价格，在一定的范围内对于销量提升会产生促进作用。
然而，为什么企业还要去打击窜货，对经销商窜货行为进行惩罚呢？一个重要的原因是，窜货对企业长期的营销管理和品牌经营带来了危害。
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