隆力奇“X模式”变革探寻
时间:2007年08月28日 作者:王道成 点击:
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隆力奇“X模式”变革探寻 分公司盘踞 大卖场运动 新农村运动 直销达天下 导 言 ====战略为向 创新制胜==== ◇ 产品未来发展方向——引导与专业化 ◇ 模式未来发展方向——立体化大覆盖 ◇ 市场未来发展方向——大卖场与乡村 ====产品为根 引导制胜==== ◇ 抓住消费前沿 ◇ 塑造专业特色 ◇ 以市场为导向 ◇ 制造高价值品 ====渠道为王 扁平制胜==== 渠道：省级代理模式软肋 ◇ 渠道太长没法发力到乡镇——没市场 ◇ 没法精耕细作做大做强大——没发展 ◇ 县城乡镇无法实现大覆盖——销量低 ◇ 冲货严重管理乱无法控制——难管理 渠道：县城代理模式优势 ◇ 直接渗透乡镇村级大覆盖——大市场 ◇ 渠道扁平化可发力到乡村——大发展 ◇ 植根本地市场客情资源广——有根基 ◇ 由各分公司直接参与管理——好管理 ====管理为本 执行制胜==== 一个团队专业管理 落根当地做深做实 挖掘资源做到极点 组织机构可伸可收 ====变革为路 王者制胜==== 变革要魄力 变革有出路 变革需耐心 变革有先后 变革需样板 变革软着陆 隆力奇“X模式”变革探寻 &nb
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