2007下半年，今麦郎饮料反击的后半场？
时间:2007年08月24日 作者:李志起 点击:
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2007年的6月，提早到来高温的高温天气似乎引爆了一个火药桶。 6月6日，娃哈哈掌门人宗庆递交辞呈，辞去娃哈哈与达能合资的29家公司及10家二级公司董事长的职务。 6月7日，宗庆后在媒体发表火药味十足的公开信，表示“将在诉讼中度过余生。” 6月8日，娃哈哈全国经销商代表、销售公司、员工代表等几乎同时推出六份《公开声明》，均表达了对达能的强烈不满和对宗庆后的认可，并表示，“强烈支持宗总，用法律的武器，追究达能采用造谣、监控等非法手段进行的人身攻击。”同时，坚决支持公司对达能的仲裁积极应诉，奉陪到底。其中，对宗庆后最有力的支援来自部分娃哈哈的经销商，他们称，“我们中的不少人刚刚从乐百氏的阴影中走出来，现在你们（指达能）又想把我们经营的娃哈哈变成第二个乐百氏？难道不把中国的饮料企业都搞垮你们就不罢休？”部分经销商还表示，“从今天开始，我们将拒销达能的任何产品，让你们的产品退出中国市场！” 6月13日，宗庆后和娃哈哈集团12位高管高调亮相杭州，预示着这12位高管可能将从合资公司请辞。期中，包括娃哈哈集团市场部部长等重要人物。 6月的中国，似乎难以平静。但几家欢喜几家愁，宗庆后的辞职和娃哈哈的变数——尤其是娃哈哈经销商的变数，更让中国许多饮品企业感到了一丝机遇所在： 如何在娃哈哈风雨飘摇之时，在饮料市场分一杯羹？如何借此千载难逢的机会，扩大自己的市场份额？ 其中，在茶饮料市场几乎不间断地与娃哈哈、康师傅等拼搏了整整一年的今麦郎饮品当然也在踌躇满志。娃哈哈号称茶饮料市场的霸主，如今霸主后院起火，今麦郎如何能不奋起直追？ 但是这如何追，却是一个问题。 一、今麦郎弹面=成功，今麦郎饮品=折腾 2006年2月，华龙日清食品有限公司与统一企业（中国）投资有限公司在京联合成立今麦郎饮品（北京）有限公司。几乎是瞬间，赶在夏季饮料销售旺季来临之前，范现国就把今麦郎的茶饮料铺向了全国各地。这种速度固然令人惊叹，但是从那时开始，我们CBCT李志起品牌营销机构对此充满了不安——作为营销人，我们能感觉到今麦郎饮品上市的背后，今麦郎品牌所可能遇到的巨大威胁。 可能很少有人知道，华龙日清的今麦郎弹面，其名称以及其概念，都出自CBCT的创意。当时，华龙在农村市场耕耘十年，虽然奠定了品牌地位，然而在城市市场却举步艰难。为了在一级、二级市场中取得突破，委托CBCT为
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