服装企业发展中的风险、利润、速度
时间:2007年08月24日 作者:张一 点击:
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随着人们消费能力的不断提高，中国大部分人已经衣食无忧，从以前的穿得暖到现在的穿的好，从以前的较少购买转为较多购买，无论从消费档次还是消费数量上面都与前期有质的提升，中国也迎来了服装行业的大发展阶段。企业充分认识到这是大发展的千载良机，在机不可失失不再来的危机下，开始了大踏步的前进。但笔者在实际的工作中发现，很多企业在发展中急于求成，对风险认识不充分，出现大量的坏帐，由于经销商经营行为的短期性而导致死帐，流动资金缺乏，在钢丝绳上跳舞岌岌可危。
每个服装企业必须正确的处理发展速度、风险、利润的关系，实现在财务稳健基础上的大发展。
风险是处处存在的，无可避免，无处无地不存在风险，无时无刻不存在风险，服装企业要做的只能是规避绝对风险，控制相对风险。
绝对风险：最大的风险来源于资金风险，对客户的无选择赊账，如果经销商倒闭或逃跑将无法收回，或长期赖账不还或转移为其他用途而不可查，都容易造成企业流动资金短缺而出现崩盘的危机；其次的风险来源于管理风险，对市场的麻木不仁，不管不问，放任自流，任凭客户的无作为行为，销量无法提升甚至出现不可遏制的下降现象；
相对风险：第一种来源于库存压力，包含服装换季时产生的退换货压力；第二种来源于市场支持的费用压力；
对于绝对的风险，应该坚决避免，对于赊账行为应该作为企业的硬性规定，决不容许，唯一变通的方法是计算客户现在的返利金额，在返利金额之内实行在旺季的短期放帐，期限不超过2个月，必须全部返还，不容许出现是年终返利而现在不归还的现象；对于销量的问题，需要指导业务员加强对经销商的管理和引导，建议其增加人员，加强管理，御驾亲征，扩大区域，提升单地销量乃至提供帐期，通过业务员的长期频繁接触，经销商肯定会采取行动，实在不动的那么企业就只能动经销商；
经销商是我们攻克阵地的尖兵，也需要扶持，不能让他们在市场上乱猜乱想乱转乱撞，为解决一时的矛盾而窜货、杀价。经销商经营一个产品的原始动机是利用其资金、利用其
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