医药转型期的企业在做什么
时间:2007年08月24日 作者:王运启 点击:
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医药保健品，这个夏天有点“冷”
在中国八千万营销大军中，做医药保健品营销的就有二千万人左右。医药保健品也曾被列为暴利产品，但随着医药体制的改革和医药保健品营销模式的转变，再加之医药大环境对医药保健产品的限制，使得医药保健产品的营销仿佛成为了一个被困笼中的斗兽，无法施展得开其本身所具有的风头与战斗力。尤其是在今年，在今年的这个夏天，几乎看不见有哪个产品象半道中杀出的“黑马”，或是哪个产品的能够给人以营销亮点，没有！医药保健品市场的不温不火也为众多的厂商增添了几许无奈与落寞。
所以，感觉今年的这个夏天，不属于医药保健品，好象医药保健品维持着现状，唱主角的还是那几个，不死不活的大有产品在，死了的产品呢？也许是不计其数。夏天的火热与激情并没有激发起医药保健品回归的浪漫与火爆的销售。或许医药保健品这个行业通过规范以后，再也不会呈现出上世纪九十年代以后到本世纪2003年以前这段时间的辉煌销售奇迹了。而对医药保健品这个令业内人士叫“冷”的夏天，他们都在做些什么呢？
H企业，夏天的歌要夏天“唱”
通过对一家规模较大的医药保健品生产企业营销状况的亲历与调研描述，我们可以窥见一斑了。H企业是一家集药品、保健品研发、生产和销售为一体的大型现代化制药企业，企业在今年上半年的销售也受到了医药大环境不佳的影响，上半年的销售并未达到预期的目标。而每年到了七月，H企业就会召回全国各地的营销分公司和办事处的经理们回到总部，进行封闭式的召开一次营销论坛，一是对上半年营销状况的总体回顾，并解决营销中遇到的难题以及分享一些优秀营销人员市场做好的经验与成果；二是让这些营销人员回到公司总部感受一下企业的关心与温暖，并且接受企业文化的教育与熏陶，增加对企业的认知感、归属感和自豪感。
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