致药保代理商的8字真言
时间:2007年08月24日 作者:王宏君 点击:
加入收藏 有效营销
种文件材料是否齐全？市场走向正规化，企业提供的产品资料、证明文件和各种批文及独家市场运作所需的文件体系是否健全，关系着市场能不能无障碍运作。
其次，各种营销工具是否齐全？全国南北市场环境千差万别，营销工具多样化、营销模式个性化，才能适合不同地区的低风险市场运作。现在有些企业推出针对市场进度提供不同广告版本，及进行广告本地化调整的服务，弹药的及进更新肯定会对市场操作有很大推动作用。
第三，是否有专家及政府资源？专家队伍、政府机构等权威支持是解决信任度和临门一脚的关键。很多产品在二三级市场一次活动销售几十万，这里面专家起着决定性导向作用。组建几十人的北京医学专家团等，都是全心全意做好营销服务的重要体现。
8、独
垄断资源，做独家生意。随着竞争升级，产品营销正在一步步变成资源营销，如果能选到独家产品上，或产品有独占原料、独有背景将是很幸运的。战术往往是容易模仿的，但对资源的独占是无法轻易超越的，因为很多资源都是有限的，我长敌消，如果能独占原料、技术、品类、渠道、权威等资源优势，那么对手是有心无力，很难跟风超越。国嘉制药推出的古蔺甘苏颗粒，就是立足于古蔺独有的赶黄草资源优势，并申请到中药原产地保护，在肝药市场，风光无限。脑力智宝在产品营销上独家占据政府及专家高端资源，高价位照样红极一时。
国家规范商品名后，除了新药品种，其他一律不得使用商品名称，对于仿制药的数量也有了限制，因此代理新药也是独占品类的一招“狠棋”，那些后来者只能作为“无名氏”默默地走在你身后。
综上所述，提出这八个标准，是为代理商选择产品提供一点参考，不可能有哪个产品能完全符合这八个标准，能符合其中几条就是不错的产品，但如果一条也不符合那就危险了。另外，选择到一个好产品，只是整个营销征程的第一步。产品营销是个系统工程，好产品加上为之量身打造的推广方案，再加上好执行，才能真正为你带来滚滚利润。
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