致药保代理商的8字真言
3、冷
目前，冷门产品越来越热，剑走偏锋找冷门，也是个很好的选择。市场变了，现在做大药，未必就能赚到大钱，而近两年在冷门小药市场淘金却轻松赚到了大钱。遗尿停在小儿遗尿市场、蚁陈固涩在成人遗尿市场静悄悄的赚得不亦乐乎。而连邦鼻炎片从青少年鼻炎市场切入，已经实现百万到亿元的快速膨胀。同样在大品牌把持几十年平淡的痔疮市场，让几个苗药、藏药为代表的民族药“小字辈”变成淘金热地。
4、新
产品是否有新颖的地方？消费者是喜新厌旧的，他们不断的在寻找更新、更好的解决问题方案。在产品同质化越来越高的时候，如果能在剂型、原料、使用方式上有一点创新，就会有无限创意空间，经过营销放大后，销量何止增加几倍。感性的减肥市场尤其明显。旗人减肥套装无非就是在竞争激烈的减肥市场丰富剂型，第一个采取茶剂+胶囊组合，使之成为减肥市场一面“旗帜”。足下抽脂贴、轻轻木糖醇减肥口香糖，吸油基、联邦朵朵粑减肥巧克力等新品，着实让很多女性为之心动。还有在中药与西药你争我斗打得不可开交时，打出非药物大旗往往能脱颖而出，山佳推出的感冒贴、重庆三正推出的魔塔脑康治疗仪就是很好的佐证。
5、显
选产品，一定要注意看显效性怎么样，能感知到才叫有效。说得天花乱坠，很多时候也不如直观的感知更有说服力。如：喷一喷，30秒鼻子就通了；关节贴一贴，30分钟患处热烘烘，像有小虫爬；足底贴一贴，第二天变黑了。如果一个产品能把功效明明白白的展示给消费者，少打广告也照样走货。体验营销让消费者趋之若鹜，背后原因就是有感觉，消费者真正感觉到了正在改善病情。壮阳产品就是抓住了见效快的特点，在补肾市场始终亮点不断。羚锐、奇正这些治风湿贴剂型长盛不衰也说明这点。看到了实实在在的效果，消费者只有掏钱的份。
6、精
代理商选产品不能平均用力，要遵守精品原则，不能选的产品不少，但没一个能养大。产品组合可以采用一专多能的金字塔体系。一专就是一定要有主力产品，它是广告宣传、终端专柜促销的重点。同时还要有几个进行不同市场补充的产品就是多能。一专多能保证主力产品有充足的支持，同时还能分担人员及终端成本。
另外，代理的产品在功效上要有最擅长的，在最擅长的基础上可以增加额外价值。很多厂家在产品审批的时候希望功能是越多越好，商家在向消费者传达时也是夸大功效，生怕说的少了。其实在药品极大丰富的今天，平均用力，类“万金油”产品功效诉求越来越受到质疑，什么都治其实什么都治不好。因此，一专多能的产品更容易让消费者接受。
7、全
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