致药保代理商的8字真言
做药难，选药更难。每年奔波于蒙交会、国药会，大大小小的招商会，穿梭于药品的海洋，万里挑一真的很累。面对厂家抛出的橄榄枝，代理商要睁大慧眼，因为选定一个产品，意味着今年又开始新一轮博弈。对于有财有势的大代理商可能就是锦上添花，然而对于很多财力有限的处于发展中的中小代理商来说，更像是孤注一掷。
产品背后是营销，营销背后就是人财物的大量投入。产品看不准，赔了夫人又折兵是这个圈子常有的事。因此，选择一个适合自身操作的产品将是关系到整个营销成败的第一步。那么，怎样才能选好产品呢?
做市场靠实力，选择产品很重要一点就是靠感觉。感觉从哪里来？感觉的形成是长期对整个行业和市场走势的关注度和判断力。市场感觉好就能在营销中快人半步。不要小看简单的半步，提前半步你就能在众人观望时抢得先机，并且付出的成本往往很低。
感觉需要慢慢培养，商机却是稍纵即逝。根据医药保健品市场的发展趋势和目前的市场环境下，笔者认为，在一段时间内，代理产品考虑以下八字要诀，会使选产品更加有的放矢，助你在“起跑点”上胜出。
1、合
适合的才是最好的。不同代理商有不同的资源优势。如果看好的一个产品与自己在终端、队伍、财力及经验等资源上不匹配，最好早放弃。比如这个产品适合会议营销，你却用自己擅长的大广告营销；感性产品（如减肥产品）你却用惯用操作理性产品（如心脑血管药）的手段；适合长期投入，你却想急于求成等。这种资源对接错位，最终将导致事倍功半。
还有就是不同代理商有不同的操作风格和不同的资源。有人喜欢电视狂轰乱炸、有人喜欢电台循循善诱、还有人喜欢报纸的快速回报，这些在选择产品时都要充分考虑，是放弃与自己资源不相匹配的产品还是创新操作模式，就要量力而行。
2、低
价位低。在消费者变理性，钱包越捂越紧，加之国家对药价虚高打压后，目前的医药保健品出现一个趋势，价位越走越低，而且每一轮降价都取得很好的收割效应（但与以往的主流价格之间要有较大距离）。首购门槛越低，尝试的可能性越大，有了首批尝试的人群，只要效果还过得去，产品就赔不了钱。
2005年“9块9”系列掀起一股消费热潮。同样，风湿骨病以前动辄一百多的产品很平淡，而十几元的蚂蚁贴（其实才两贴）却在很多地区火了起来，这其中价格是不可低估的影响因素。很多新药也一改高价策略，开始当普药卖。拿肝药市场为例，治肝病一般都是一个疗程600元左右，而像肝复春、护肝片这些新上市的药却走低价策略，销售的很好。在消费理性、市场越来越规范的情况下，低价将成为降低消费者
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