汾酒：汾老大如何重出江湖？
国藏汾酒要想走出雪藏境地，需要做好几个重要的工作：1、确立几个认可清香型、具有清香型历史消费倾向的重点市场；2、制定合理的产品价格体系和市场推广方案，找到精准的目标消费人群的价位。目前的国藏汾酒从名称和品牌上都十分大气，但是价格却有些尴尬，主体夹击在茅台五粮液和国窖1573 、水井坊之间，消费者游离于国藏汾酒和以上几大名酒准确消费身份定位之间；3、首要的问题是，国藏汾酒的历史感、价值感所蕴含的酒文化的塑造和传播，这一点，国藏汾酒更多见于规模广告，少见于底蕴式沟通。
·整顿“老白汾之乱”。河南市场是汾酒外部市场奇迹，但是也充分地暴露出汾酒集团的营销战略的缺失和粗放。汾酒的再次崛起固然有买断之功见奇效，但是也深受买断之害。规划营销体系，严格划区、严格品种、控制品牌开发泛滥，推进专卖店建设、成立督察组织，严防外部品种回流现象，是汾酒再次崛起的第一大营销功课，毕竟，汾酒强大的品牌号召力仍然还有强大的市场买断开发需求，需要清晰的手段和心态来应对：变品牌开发为区域专销，变市场开发为市场维护管理，还可以用联营公司的进一步推进市场管控。全面规范现有包装并制定统一的包装要求，严格区分汾酒自主品牌和开发品牌；落实专销制度；淘汰鸡肋品种；针对市场整顿实施领导问责制。
·竹叶青的市场布局。由于保健酒市场同白酒市场有一定的区别，操作手法实际上也不太一样，竹叶青酒尽管是中国名酒，但是就市场名气而言，在国内还是小于劲酒和耶岛鹿龟酒。竹叶青不能照搬汾酒和杏花村买断崛起之路，应该选择基础好的市场打造几个核心品种，联合实力雄厚的经销商共同开发市场，走重点市场精耕细作、以点带面培育潜力市场的道路。在汾酒、杏花村全国发力的呼应下，有选择有步骤地开发国内市场。
·确定进军全国市场的步骤和布局体系。在领军品牌国藏汾酒的高端呼应下，推行打造中华汾酒和老白汾等一批全国性重点品牌、发展和定制一批区域针对型品牌，以流通为先导、餐饮为先锋、专卖店为据点辅之以特通渠道发展后备箱工程是汾酒进军全国市场的可行之路，这是由于汾酒名气太大的特殊缘故。
·汾老大名满天下，关于汾酒的优美传说在中国耳熟能详，可是汾酒的推广和促销能见到哪一点大气雄浑的历史厚度和风采呢？所以，汾酒独具特色的悠久历史和优美传说、清香鼻祖的崇高地位、卓越超群的口感享受、说不尽的汾酒故事的等，都是汾老大再次崛起全国市场独一无二的酒文化营销力量。
汾酒太厚重，正确地把握和运用汾酒的品牌历史含量这一张牌，将是汾酒攻城略地、不可阻挡的锐利武器。汾酒下一步接受考量的就是他的大局
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。