在医药大环境巨变的今天，随着医药零售市场的变化，我们OTC
营销团队在
终端推广工作中越来感觉到
终端效果的乏力。这不能不让我们开始反思我们
终端推广的
营销管理模式，是不是还适应目前零售市场的变化。
终端效果的乏力是否与我们目前的
终端推广管理模式的陈旧性有关系？如何提升
终端推广工作的效果，增强
营销团队的
有效性工作是我们必须面对的
营销管理问题。
OTC代表通过终端药店的走访和拜访完成公司下达的终端推广工作内容和任务是我们OTC营销人员最基本的工作方式，OTC代表终端药店拜访的管理也是OTC
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