保健酒两巨头谋攻广东

　　在渠道模式上，每日养生酒制定了餐饮为主，商超、流通为辅的策略。致中和广州市场负责人李水金告诉笔者，目前每日养生酒在广州好又多、家乐福、万佳等大型KA都有铺货。“但是商超走量较小，重点还是要开发餐饮。”

　　每日养生酒开发餐饮的策略主要是寻找有餐饮渠道资源的经销商。李经理说，通过寻找做过啤酒、饮料的经销商，利用原有渠道把货铺下去，市场基本交给经销商运作，厂家主要进行品牌推广和样板市场打造。据了解，每日养生酒餐饮主推产品为138ML小瓶装，餐饮终端售价在8—10元左右。

　　据致中和内部人士介绍，龟苓膏和每日养生酒是致中和攻打华南市场的两大产品。“龟苓膏产品成熟品牌知名度高，在央视、湖南卫视宣传的力度比较大，目前销售比较好，明年可能会在广东电视媒体投放广告支持。每日养生酒目前还处于市场导入期，并没有全面铺开做。2006年计划销售500万左右。”

　　笔者了解到，为了改变相对弱势抢占华南，致中和将在广东市场引进其主力产品“五加皮”保健酒。五加皮保健酒目前在华东江苏、浙江、上海等地年销售2个亿左右，品牌知名度很高，在香港，五加皮的销售也很好。五加皮进入华南后，华南保健酒市场市场版图可能酝酿重新改写。

　　　电子邮件：zlwap@tom.com

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。