保健酒两巨头谋攻广东
时间:2007年08月24日 作者:朱浪 点击:
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广东保健酒市场年销售额在2个亿以上，随着健康、养生概念的深入人心，保健酒市场以每年10%以上的速度快速成长。活跃品牌有中国劲酒、张裕三鞭酒、古岭神、长春药酒、威力神酒、无比古方酒等。2005年中国劲酒猛然发力，由以前主要依靠经销商运作转为厂商结合深度分销，全面开拓广东市场。致中和公司的每日养生酒也在2005年底杀入广东，目前其广东分支机构正在招商和搭建销售网络。随着两大保健酒巨头谋攻广东，昔日波澜不惊的广东保健酒市场酝酿势力范围的重新划分。
2005年，湖北劲牌保健酒公司宣布保健酒年销售额近9个亿。“浙江市场销售2个多亿，湖北市场1个多亿，湖南1个多亿，福建1个亿。类似广东卖了几千万的省份很多。”劲牌内部人士透露。
按照劲牌公司的规划，将在全国打造若干销售过亿的省级市场。经济发达消费力强，有饮用保健酒消费习惯的广东被规划为下一步打造的重点市场。
劲酒进入广东已经有15年时间。“1991年—1992年，劲酒就和地方糖酒公司进行过合作。当时主要是依靠经销商运作梅州、阳江等局部市场，厂家基本不做市场。2003年，劲牌公司转换思路在广东设立办事处，2005年进一步渠道下沉，目前已经在全省设立了20家办事处，厂家派出人员20—30人。”劲牌保健酒公司广东省办事处鲁水龙经理说。笔者了解到，2005年劲酒在广东销售约5000万，2006年增长率达到50%，3年之内劲酒在广东将打造出亿元市场。
劲酒打造广东市场有三大法则。
厂商：“1+1”模式深度分销
“劲酒在广东没有设立省级总经销，而是在地级市和二级城市发展区域经销商”卢经理说。“区域经销商除经销劲酒外还要在当地成立办事处，厂家派出人员到办事处和经销商共同开拓市场，并做好市场管理、维护、服务等工作。”，业内人士将这种厂商分工合作称为“1+1”模式。
劲酒厂商合作“1+1”模式有几大优点。第一，渠道扁平化程度高，层级少。目前广东除云浮、肇庆等少数城市外都已经发展区域
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