从供应商的角度看零售终端的竞争趋势

　　2004年5月份，湖北某地的本地超市、卖场全部紧张起来，素不往来的各位老总开始频频相聚，他们讨论最多的就是：从邻省将要来一个大型卖场，这个卖场素以大规模低价竞争为竞争手段，……。----各种猜测中，这个“外来户”的零售卖场（以下简称：A卖场）9月份劲爆开场，而且连续2个月的特价，就使得周围3家当地超市倒闭。

　　当地几家较大的商超在煎熬的同时，品牌制造商（厂家）也同样感到巨大的压力：如此乱价将会对市场的价格体系造成不可估量的严重后果。于是厂商联合对该“外来户”卖场采取最后一招：停止供货。但这也无济于事，因为该卖场可以从外地调拨产品来满足需要。

　　三个月过去了，外来的卖场终于停止了“特价”----巨大的利润损失使得它无法再继续了，当地的几家商超也终于舒了一口气。这时候，可笑的事情发生了：制造商的业务代表为了重新进入A卖场，但A卖场的采购抛出更奇怪的条件：重新交纳进场费用、弥补停止供货造成的损失等。厂家当然给予拒绝，于是陷入再一次的僵局。所有厂家都与当地商超联合作出大规模的促销活动，把A卖场终于推向了绝境：大部分的货架空空如也。当A卖场终于向厂家伸出橄榄枝的时候，厂家与供应商联手拒绝了它。半年以后A卖场终于倒闭，等待新的买家来接手。

　　随着A卖场一起倒闭的还有当地的一个大型超市。原因在哪里？原来，在厂家拒绝A卖场的进场条件后，这家超市对所有厂家的联合促销要求给出了错误的回应：所有促销活动产生的费用都要求厂家来承担，并把地堆陈列的费用再次提高，对临时促销员征收高昂的管理费用等，在万般无奈的情况下，几乎所有厂家都拒绝在此超市开展促销，结果“城门失火，殃及池鱼”，最终与A卖场“同归于尽”。-----在当地一时成为谈资笑柄。　　

　　零售终端的发展现在几乎成为所有厂商、部分政府职能部门的最热门话题。对于厂商来说，巨额且明目繁多的收费条款已经压得他们喘不过气来，寻找最佳合作零售终端、寻找新的销售渠道，渐渐成为最迫切的课题。对于政府职能部门来说，商超的“霸王”条款等现象，不仅带来行业的巨大风险，还给国内的制造商造成了巨大的发展阻力；零售行业圈地、圈钱、资金信用等问题会导致一系列的连锁反应；对消费者也构成了隐性的价值侵犯：一些零售终端甚至并不依靠正常的价差来获取利润，而是通过大量的费用收入来支撑发展，这些费用最终会转嫁到消费者的头上。中国已经成为世界上交易成本最高的国家；大量的灰色收入也导致了行业的腐败，甚至对社会风气带来严重的影响等。

　　零售

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