观念革命：中国乳业的最后机会
同时，因为大家都将婴幼儿奶粉作为重点，功能性奶粉的机会自然闪现。三鹿在这个领域就抓住了机会，推出了一些系列高档产品。
战略问题是解决企业灵魂的问题，要制定好企业战略，一方面需要我们对行业市场有十足的把握，一方面要求我们的企业家不仅能够制定好适合企业发展的战略，还需要坚决地执行好自己的战略。
企业家
中国乳业市场竞争是企业家之间的竞争吗？答案是肯定的。
中国乳业不少企业的失败实际上就是企业家观念的失败，江西的“英雄”死了，并不是因为当时的新对手阳光乳业太强大了，也不是体制的问题，更不是因为光明介入导致的海派文化水土不服，最为根本的问题是光明没有解决好这个企业的“企业家”错位问题。
新希望整合问题直到今天还有很多不如意，根本的原因不是企业战略和品牌等方面的原因，主要还是企业家的问题。好在刘永好慧眼识英雄，最终选中了隐忍的曾勇负责整合乳品业务，这个企业才有了改观。中国企业和中国政治一样，往往是一人兴邦。
在我看来，中国乳业乃至中国企业最缺乏的就是企业家这个资源。在当今活跃乳业的企业家中，牛根生49岁、潘刚37岁、郭本恒44岁、田文华65岁，排除牛根生的特殊原因，3年前的王佳芬、郑俊怀、田文华都是60左右的人。从整个乳业来讲，企业家人才也是十分奇缺的资源，中小企业的企业家资源，也是如此。
年龄和观念老化在很大程度上有正比关系。在我看来，前面我们提到的品牌、产品、成本、战略最终都是与企业家有直接的关系的，可以说没有企业家的观念改变，这些东西的改变便是纸上谈兵，或是瞎子点灯白费蜡。
盛华永道给企业做战略策划时，前期都有一个重要的调研，就是针对企业家和高层的访谈。
在我们看来，研究竞争对手的根本还是在研究人，研究人的根本是研究竞争对手的将帅。2003年，我们策划三鹿在河南打败伊利，整个策略的创意点就是因为我们在策划前知道伊利当时正在窝里斗，市场反应很慢。正是一个半月的反应滞后，造就了三鹿的铺货、促销、公关的组合胜利，取得了在河南市场3个月销售额增长6倍的业绩，市场份额一跃从第四到第一，反超伊利、蒙牛和光明。
决定中国中小乳品企业命运的关键在于“企业家”。非常之人，必有非常之思想；非常之思想，必有非常之企业。中小乳品企业家面临的竞争环境，要求这群人必须创新，接受新的思想，要求这些人必须接受挑战，接受市场的风险。
中国乳业呼唤有思想、有野心、有远见、有责任的企业家。
强者法则
为什么说“4+1法则”是强者法则？
在对乳业5年的观察和研究中，我发现了一个企业经营的好坏，最终是直系一人身心，这个人就是企业家。事实上，海尔、联想、华为、蒙牛等企业发展迅速的根本还是有“一代明君”。这是中国特色，估计在很短的时间内难以改变。
很多西方咨询公司鼓吹职业经理人、鼓吹制度化，他们忽视了中国文化特有的“义气”纽带和“报恩”血缘，所有的激励和制度，在这两个潜规则面前往往是一败涂地。
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