降压贴市场透过迷雾有阳光
时间:2007年08月23日 作者:路胜贞 点击:
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2007年，一些医药医药保健品商为了打破降压药物的市场胶着状态，纷纷更弦易辙至降压贴剂的研发销售，试图通过产品形态上的改变与传统降压药物进行产品区隔，创造新的生存空间。从量上看，这个市场尚处于初始阶段，但也可以看出一些企业开始谋求市场的进一步细分，力求通过先行一步，占领降血压贴剂市场的制高点。市场空间到底有没有想象的那么好，降压贴剂究竟有没有开发前途？ 小产品，大空白 传统降压产品主要由降压药物和降压器械两部部分构成，消费者经常购买的药物是倍他乐克片、伊泰青胶囊、波依定片、安博维片、拜新同片、圣通平片、洛汀新片、北京降压0号片、科素亚片等10几个常用品类上，降压药物市场成熟，竞争激烈，大部分消费者已经形成了固定的用药习惯，各产品都分割着不同的市场分额，目前已经很难打破。医疗器械普遍存在疗效不明显和使用不方便的弊病，而且价格因素也是降压器械不容易被消费者接受的一个原因。消费者需要更加方便有效的降血压用品，降压贴就是这种需求下产生的降压新品种。 而降压贴剂，则是大企业不屑一顾的产品，认为其市场小、利润小。一些经销商只做大容量市场因为他们更喜欢像医疗器械、降压药物和降压保健品等炒作型产品；因价格等因素，许多大型医药企业也对这种边缘类小品种不加考虑。于是市场出现了巨大的空白，虽不是完全空白，但却没有领导品牌的市场状态下，这留给降压贴巨大的发展机会。 价格低廉 无价格战 考虑到消费者的心理价格接受程度，贴剂产品零售定价一般较低，2007年，内蒙招商会推出的降压贴每贴零售价最低的是2元，最高的28元元左右，相对于其它炒作类降压保健产品，降压贴明显缺少足够的利润空间支撑，但这个低价位是没有广告战的忧虑。如降压茶，这几年大打广告战，杀得难分难舍，这无疑分割走了大部分产品利润。例如：去年少林降压茶在全国销量最高达到700多万盒，可利润不足60万，这么薄的利润，让终端叫苦不迭。而降压贴市场目前还不存在价格战问题，虽然利润微薄，但通过精耕细作，完全可以通过低行销费用节省出相当的利润空间。 使用安全 需求迫切 贴剂产品解决的是安全人的问题，比起内服药来说，这类产品的治疗更为人性。如对肝脏，药物伤肝在老百姓心中是一个难以去掉的伤痛，细心的患者在用药时常会留意到，一些药品的说明书上都标有: “肝肾功能不全者慎用。”尤其是有些慢性高血压疾病患者，药物引起的肝损害和肠胃损害有时甚至比高血压本身还要大，可见患者对外用降压药物的需求非常强烈，对于这类患者，只要出现新产品，绝大多数人都会尝试购买 低宣传 低渠道费用 由于有差异化的需求，一般情形下这类小产品不需要进行大的广告投放，进行广告投放，版面不需很大，1/8版或者豆腐块大小，就
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