天语手机，逆风飞扬的黑马
时间:2007年08月23日 作者:蒋建平 点击:
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2006年下半年到2007年上半年，80多个拥有手机生产牌照的手机厂商，再加上那些没有生产牌照的厂商都继续使出浑身解数，通过残酷的营销战争去争取生存和发展的空间。从总的市场态势看，国际品牌已经占据了绝对的优势，国产厂商的整体市场份额持续下降，然而在这样的市场态势下，偏偏有一个国产品牌的销量和市场份额却在逆势而上，呈高速攀升之势，在目前权威的手机市场调研报告里，这个品牌的市场份额很低，大约是1.4%（2007年5月），但是经常深入一线的行内人士都很清楚，这个品牌的市场份额和销量非常惊人，在许多区域零售系统的销量已经超过MOTO和三星，全国月总销量甚至已经超过了联想手机，成为真正的国产手机第一品牌，这个品牌叫天语，其生产商是北京天宇朗通通信设备有限公司。
天宇朗通的前身是百利丰通讯，曾经做过三星、科健的国包，是一个资深的移动电话代理商，2006年3月拿到GSM和CDMA的生产牌照，推出天语系列手机，然而，在短短的一年多时间，不声不响地坐上国产手机第一把交椅，令行内人士惊叹不已，其操作模式和经验对于那些处于水深火热中的老牌国产手机厂商和那些还没有找到感觉的国产手机新军来说，是很有借鉴意义的。
本文试着从天语手机在渠道和零售终端的一些操作手法，总结一下这个品牌迅猛崛起的原因。
总的来说，该品牌的营销操作显得非常务实、低调、勇于创新突破，具体来看，有以下几个特点：
机海狂潮，产品线超长
虽然天语系列手机进入市场的时间很短，但是新产品推出的频率很高，现在每个月都有8-10款机型上市，到2006年年底已经有50多款机型在市场销售，在零售终端销售的天语系列机型估计已经达到了上百种之多，这种新产品上市速度和同时在市场销售的机型数量在整个手机行业都是绝无仅有的。这是五码机非常典型的操作模式，其中的诀窍讲出来一点也不复杂：同一块主板，换上不同的外观，对硬件和软件进行简单调整，就变出不同的型号。
从500元到2000元之间，每个50元的区间都有相应的有明显差异化的机型，覆盖了所有层次的消费需求，给消费者非常广阔的选择空间；另外，天语系列手机几乎覆盖了目前所有的主流功能（摄像、MP3、MP4、信息安全、炒股、游戏等），加上其外观设计包括了当前最时尚的潮流——翻盖、直板、超薄
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