丝宝，累了吗？

丝宝（C-Bons），中国著名日化公司，旗下主要品牌有舒蕾Slek、美涛MaeStro、洁婷Ladycare、风影S-Dew、顺爽HairSong。　　

听到、看到消息已经好几天了，BDF德国总部和丝宝已经签订意向合作，不排除进一步合作的可能。BDF和丝宝长久以来的传闻终于得到证实，虽然还不是大家所说的“收购丝宝”，但也不排除嘛。

BDF，旗下最有价值的就是妮维雅了，其他如Eucerin优色林都只是在较小的区域影响力较大，所以长久以来有宝洁对BDF（主要是对Nivea）催涎欲滴的传闻，但听说一直因为德国人对BDF独特的感情，不想卖给美国佬，一直未能成行。

实话说，我是很喜欢妮维雅的，德国企业，的确有独特的魅力，妮维雅虽然一直很低调，但是厚积薄发，这两年终于有些突破了，对她始终有一种无可名状的信赖。汉高Henkel则本土化过度了，反而难以找到德国企业的那种魅力了，不过可能施华蔻Schwarzkopf例外。不像以宝洁为代表的老美，张扬得很，但产品总是叫人没有那么放心。　　

丝宝，国内日化企业的优秀代表，终端营销的创立者。舒蕾的红色风暴曾经席卷中国大地，掀起了那个疯狂的“终端制胜”年代。不过2002年左右，自己饱尝终端费用之苦的丝宝果断转型，开始品牌营销，并尝到了销售剧降的代价。

自此，丝宝多次被人批评，并被很多人冠以“失败”。

我向来不这么看，而且因为丝宝此举，我才更加钦佩这个企业。终端营销，中间也有不少值得可取的终端宣传、产品陈列等，但说到底根本是靠人海战术和疯涨的终端费用，而且是相当低效率的人海战术，可以说是没有未来的。丝宝正是从终端费用的“黑洞”中看到了终端营销的穷途末路，以及KA崛起会加速这一进程，才果断地用“休克疗法”转型。

是的，休克疗法。很多企业也认识到了终端制胜的致命问题，只是如吸毒一样，已经有些离不开它了，害怕销量的突然下降。而迄今都只有丝宝如此果断迅速的转型，不得不令人赞叹其远见、其勇气。没错，转型的第一年据说销售有非常大的下降，但是，清除了很多不必要的毒素，丝宝肌体也健康了。

这几年，丝宝发展也应该不错。虽然有丽花丝宝退市、柏兰退市，风影、顺爽的尴尬，但是我们也看到了两个强势、健康的品牌的诞生：舒蕾、美涛，以及一个发展不错的品牌：洁婷。　　

如果从产品、品牌推广、销售执行、企业文化底蕴几个角度来看国内的日化企业，

产品方面做得不错的：上海家化、蓝月亮、丝宝

品牌传播做得不错的：雅倩、雕牌/纳爱斯、丝宝

销售推广做得不错的：霸王、美日、澳雪、威露士、立白、隆力奇、索芙特、奥奇丽、迪彩、丝宝

企业文化底蕴不错的：上海家化、蓝月亮、温雅、丝宝

（之所以将奥奇丽等广告做得贼响的归入销售推广，是因为这些品牌还是比较脆弱，说到底企业只是把广告当促销了，广告说一套，终端推广看不到多少“品牌”的感觉，忠诚度也就必然低）

所以，从我个人的角度来看，在这四块都做得好的，国内可以说就只有丝宝，当之无愧是国内最优秀的日化

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