七种武器——谈品牌营销
时间:2007年08月16日 作者:赵志刚 点击:
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的合作趋向，向消费者强势传播荣事达洗衣机+联合利华洗衣粉的超强洗衣效果，这一策略组合有效完成了品牌的强势联合，新产品推介，捆绑式销售，联合促销等一系列市场动作，可谓“一发抵千钧”。
第四式：并驾齐驱
名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业 一般实力雄厚，必然有过人之处。正是抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。
当年在碳酸饮料大行其道时，以康师傅，统一为代表的茶饮料细分市场，向可口，百事强力挑战；其后以红牛，脉动为代表的功能饮料向茶饮料发起冲击；最终形成碳酸，茶饮料，水饮料和功能饮料四分天下的市场格局，在这场战役中，市场切割和向强势品牌冲击并进而细分市场的策略起到决定作用。
第五式：样板市场
不同区域市场和不同产品间发展状况并不平衡，我们要考虑不同市场，根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。我们更要善于发现竞争品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。企业可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。
集中区域市场把它做透，打造成样板市场，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。企业资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力将大打折扣。目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。
第六式：出奇制胜
孙子云：善出奇者，无穷于天地，不竭如江河
喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到 “ 一发抵千钧 ” 的效果。
新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一
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