七种武器——谈品牌营销
时间:2007年08月16日 作者:赵志刚 点击:
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未来营销是品牌的战争，企业如何整合有限资源与竞争品牌抗衡，扩大品牌张力，进而实现销售和利润的双赢。菲利浦科特勒为我们指出：品牌策略决定品牌成长速度。 企业在这场全球品牌之战中审时度势，适度出击，全速前进当属上策。 古龙的著名武侠小说“七种武器”想必很多人都曾经拜读，在这里与大家分享七种品牌营销的方法。 第一式：切割市场 每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。所谓市场细分就是把市场切割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。路长全在他的著作“切割”中讲了一个关于市场细分的案例：一家生产高级功能水饮料的企业在高档酒店渠道中销售产品，零售价格在8元钱，超出正常水饮料的价格，市场定位不清晰，销量很差。路长全告诉他们，既然是赚高消费人群的钱，那就把零售价格提高到18元/瓶。结果这个饮料在高档酒店，机场等特殊渠道销售的如火如荼，销售额稳定在2亿元。产品没有改变，渠道没有改变，只是在产品价格定位人群上有了突破，市场细分在这里产生了奇效。 第二式：寻找被遗弃的市场 当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。我们长方圆选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。那些未被注意，濒临遗弃的市场就是新市场，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。你可以产品创新、营销手法创新和使用方法创新。用这些创新制造差异化需求，从而创造新的市场 第三式：草船借箭 三国演义中诸葛亮借助东风草船借箭的故事相信大家已经耳熟能详。在营销过程中，我们同样可以借助其它事物、其他人员和组织良好知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。 品牌联盟是一种重要的品牌策略。 著名家电企业合肥荣事达2001年与联合利华合作案例：双方商定，在卖场渠道销售荣事达洗衣机赠送联合利华洗衣粉，联合利华洗衣粉包装袋上印制荣事达的洗衣机新产品推介。同时双方在媒体推介上强势推出双方
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