民营医疗市场，千万不要把自己搞得很难看！
时间:2007年08月16日 作者:于斐 点击:
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天气真热啊，这是一年中最热的季节了。就拿7月28日这天来说，上海气温高达39℃，创73年来最高值。上海交通大学校园里，我仍不时看到许多学生进进出出，在这火炉一样的气候，一群顶着厚厚博士帽的学生正兴奋的聚在一起合影留念，即便挥汗如雨也掩饰不住内心的激情，他们的状态就好象仿佛要让炎热的天气见证这历史性值得永久纪念和回味的一刻。 此番来上海，我是应“2007中国民营医疗投资人高峰论坛”组委会的邀请，前来作关于民营医院经营现状问题报告的，题目是我自拟的《医院市场营销和服务管理如何低成本打造核心优势？》，充分体现实战实用实效的特色，并从中融汇了我许多独到的观点和新鲜的素材，短短两个小时，由于我的演讲既分析透彻，激情昂扬又生动形象、实操性强，一些独到的观点和创新的理念使来宾们听后大有收获，十分过瘾。 这几年，民营医院在市场上显得异常活跃。君不见，每当打开当地的一些报纸，半版、整版的平面广告就扑面而来，一些民营医疗机构你方唱罢我登场，大把大把的真金白银刺激着人们的眼球。不难想象，会作为医疗产业中一支新兴的力量，民营医院其所面临的市场压力是显而易见的，但是，其生存与发展过程中是否一定要大规模广告来造势炒作呢？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，目前，民营医院所选择的营销策略不外乎以下几种：平面品牌广告费用过大，就做短期的软性广告；中央媒体花钱多，就在地方小媒体上轮番轰炸；确立一、两个专科，通过自主销售低价处“方”，来实现大钱大赚，小钱小赚的目的；不可否认，这些广告宣传中往往带有明显的夸大和误导，甚至无中生有、杜撰出康复病例来提升自己的口碑，实现张罗消费者，聚拢人气的目的。 倘若以短期获利的眼光来看考察这一现象，民营医院这种方式无疑是有效的，广告出去，病人进门，结果定然可以财源滚滚。然而，从长处考虑，一个民营医院寿命可能会因此作法而提早夭折。 举个例子，不久前，有关报道援引某权威专家的介绍称，x民营医院在治疗不孕不育症方面确有其独到之处，相关设备在国内也算领先的。而其广告营销策略实施得也颇为到位，效果自然不凡。但是，夸大不实的内容终究还是使这个红红火火的民营医院成了众多媒体与民众谴责的对象，其违法广告也被勒令停播。其实，大家都明白，x医院不过是作了示范作用，目前散发于各地方电视台、报刊上的非法医疗广告不胜枚举，其中大多数是民营医院做的。 究竟应该如何看待民营医院的广告营销呢，要不要争相刮流行风呢？民营医院广告应该刮什么风，刮几级风？ 很多人对此的态度大都举棋不定，不一而终。一些民营医院的负责人也曾表示：做广告夸大疗效也是生存压力所迫。不做广告，招不来病人；如实宣传，一样招不来病人，因为多数民营医院的疗效并不比综合医院或公立医院好多少，而民营医院又不在医保定点医院范围内，所以生存空间十分有限。 但是，毕竟有些与众不同的民营医院，刮自己的四级甚至更强的风。之所以说他与众不同，一是因为他们的管
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