建材卖场规划不是贪大求全，而是量体裁衣

看，整个行业都缺乏经营和见识的管理人才。大规模的综合性卖场，更是如此，一般建材家居卖场的经营不同与房地产中的商业地产销售或经营，也不同与日常消费品卖场的经营和管理，而是很特殊的一个经营卖场。这对专业人才的要求，比其他卖场来说，更高更复杂。   而在现实中，多数建材家居卖场的经营策划人员，都不是特别熟悉这个行业经营与管理，因此，在方法和策略上面，很容易陷入本动尴尬的境地。   五、综合卖场在整体规划和布局上不合理，给消费者选择造成难度。规模和体量较大的家居建材卖场，在整体布局和规划，没有科学合理考虑的，其在消费者选购、休息、进出等方面都会造成很多不便之处。消费者要么是找不到想要的产品，要么是对整个卖场失去方向感，找不到出入口，要么是走得太累，而丧失继续走下去、逛下去的兴趣。总之，一些细节性的规划、指示和引导没有到位的话，综合性大卖场并不会给消费者产生多大兴趣。   六、宣传形式单一，细致工作不够。一个单一的建材家居卖场在吸引人气方面宣传可以是单一的，但是对于一个规模和体量都比较大的综合性卖场而言，其必然要突破传统单一的促销宣传形式，而是要在细节工作上，需要不断探索和发现属于自己特色的宣传卖点，来通过各种渠道吸引消费者。   然而，在现实中，由于大多数综合性卖场的地理位置比较偏远，在宣传形式上又比较单一，因此，前期经营吸引人气和培育市场，都出现不少问题。最后，不是经营转向，就是固步自封找不到出路。

  介于以上几点原因，现提出以下建议，供这些大卖场经营者参考。   一、大体量、大规模、周期性卖场，要高度重视前期整体规划布局及定位。大体量、大规模、周期建设较长的家居建材综合性卖场，在前期规划布置上重点注意以下几点：   （1）卖场整体区域布局要清晰，区域划分尽可能合理化；   （2）卖场整体定位要清晰，不能大而全，必须有所偏重；   （3）卖场大区域划分以后，根据卖场整体定位，在细分区域的划分上，要依照品牌大小来进行规模展示；   （4）卖场整体开发周期确定以后，要分批次、分周期培育各个建设过程的专业卖场人气，通过人气散发状来逐渐推进后期开发建设的进度；   （5）卖场在区域划分上，一定要考虑消费者选择的喜好，把品牌产品和非品牌产品交叉展示，在店面形象展示上要统一规范，统一布置，统一形象；   （6）卖场指示标牌的制作及整体平面图制作要醒目，及时在重要路口摆放；   （7）方便客户选择，在休息和乘坐交通工具上，给予完善和补充；   （8）注意卖场周边自身形象规划与指引。   二、贪大求全不是提升市场竞争优势的关键所在，要根据本地市场实际情况量体裁衣。贪大求全容易让一个卖场的经营管理方陷入进退两难的境地，为避免这样局面的出现，在大规模 综合性卖场建设和开发投资时，笔者觉得要重点注意几个方面：   （1）前期开发步伐要

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