药交会为何与外企绝缘？
每年中国医药集团都要举行三次全国性的药品交易会（其中一次为新特药会），然而一个奇怪的现象却让国内医药圈人士大感尴尬，无论是特大型的国有医药集团还是充满运营特色的民营医药企业让药交会风光无限，但始终无法掩盖多数外企与这类药品交易会绝缘的事实。
可以说国外医药企业已经在中国市场占据了举足轻重的地位，它们在消费者这个层面树立了众多脍炙人口的品牌，如西安杨森、辉瑞、葛兰素史克等等，而且多数企业每年都有上十亿的销售规模，历年来都是中国医药工业百强榜的常客。可以说这些几乎有着百年血统的外企与中国医药圈建立了千丝万缕的联系，在中国医药价值链中已经成为不可或缺的环节之一，那么缘和这些外企基本不参加如此隆重、工商一体的全国性交易会呢？这个奇怪现象的背后隐藏着什么样的深层次原因呢？
首先我们要分析药品交易会在医药圈内行使着何种功能。参观交易会的人群主要以医药批发公司、医药代理公司、医药代理自然人等为主，这类人群通过短暂的交易会以最快捷的速度收集各种目标产品信息，从而为公司或者个人的业务更好的发展提供保障。而在交易会上独具匠心地布置展台的参展企业，一方面是希望树立良好的品牌形象，另外一方面则是希望与医药渠道成员之间建立最直接的联系，同时抢夺渠道下游资源。由此可见，全国性的药品交易会为医药价值链中的上下游单位提供了一个互动交流平台。
既然交易会具有这么有价值的功能作用，在国内企业挤破脑袋要抢夺展会最好位置的时候，而外企却是不闻不问，这两种截然不同的态度后面蕴藏了两个基本因素。
第一个因素：外企产品具有不可替代性。国际上研发一个新药，往往是新的化学结构或者新的化学组合，一个新药至少经历长达5年以上的研发历程，动用的研发资金也要高达1亿美元以上，当然，这样的结果就是一个新药往往就是一个重磅炸弹，因此，研发周期相当长，投入大，回报高，产品往往会成为临床首选用药，相比国内医药企业学术含量低的药品而言，外企产品具有不可替代性。
第二个因素：外企营销具有不可复制性。国外医药企业从上个世纪九十年代开始，就引领中国医药营销的革命，从医药代表的专业推广到OTC代表的零售终端维护，从临床医师的学术推广到消费者心灵深处的品牌教育，牢牢地将医药价值链中的末端掌握在手，这正是这类企业的营销策略，中间渠道基本无法左右外企产品的大模样
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