刘步尘谈海信

　　越来越多的事实证明，国际市场的开发远比我们想象的困难得多。TCL国际化遭遇挫折就不说了，近日又传出创维2007年上半年海外市场销售大幅度萎缩。华为是中国企业的一个例外，是国际市场表现最好的企业，但是，它的国际化也不是一帆风顺的，它也受到来自西门子、思科、阿尔卡特、汤姆逊的强烈阻击。海尔虽然号称小冰箱美国市场占有率第一，但是大家都知道，美国人用什么都是大的好，大房子、大汽车、大冰箱，小冰箱在美国是非主流产品，大多用在学生宿舍，销量并不小。

　　中国企业在国际市场表现不理想，很大程度上是因为中国企业普遍存在两大短板：一个是技术不足，导致产品创新能力弱，产品缺乏竞争力。一个是品牌形象不足，海尔、联想、TCL，在国内是响当当的品牌，放在全球市场看仍然是鲜有人知的小品牌，国际市场是典型的“技术＋品牌”的双要素竞争市场，技术不行，品牌也不行，你拿什么和人家竞争？

　　技术和品牌不足的问题，海信同样存在，因此，海信能否把国际市场做好，还很难说。

　　我估计，未来三年海信还会保持一个较快增长，但是，做到700亿时候再继续增长就很难了。

　　因此，海信需要考虑的问题是：未来持续做大的空间在哪里？如果海信回答了这个问题，它就解决了可持续发展的问题。

　　实际上，这个问题也是所有中国企业共同的问题，因为品牌力、技术力不足，在全球市场一体化的今天，中国企业可持续发展能力不足的迹象正在显现出来。　　

　　（上述文字由刘步尘“名家讲座——中国名企一一看”录音整理而成，内容略有删节。）

　　　作者：刘步尘，系著名家电产业观察家、企业新闻传播专家。夸父企业管理咨询机构首席顾问，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件：liubc2007@vip.sina.com

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