提醒五粮液
时间:2007年08月16日 作者:王健 点击:
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背景：一个行业发展到一定阶段必然会形成垄断，尤其是快速消费品行业。垄断行业的一个最大特征就是资本的力量成为影响企业发展的核心力量之一，如同饮料行业中可口可乐之与百事可乐，快餐业中麦当劳之与肯德鸡。中国啤酒行业正朝这个方向发展，作为传统行业的中国白酒也是如此，在中国高端白酒中，茅台、五粮液两者垄断地位无人撼动。但是，垄断格局必将被打破，垄断企业发展或者没落取决于两个方面：一个是来自于企业自身的意识；第二就是来自于“第三”或者“第四”的侧翼冲击。 一、多元化，五粮液业务结构是否需要重新审视？ 五粮液集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略，形成了以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。 根据五粮液上市公司业绩报告，在五粮液销售业绩贡献比例中，主营业务酒类销售占据销售收入的98.62%；化工业务占据0.71%；印刷业务占0.54%；工程收入仅占0.12%；而防伪防震材料只占0.01%；在这种销售结构中，我们不难看出五粮液在多元化的企业战略决策需要重新审视。多元化战略对于企业发展来说，具有很多优势，能够充分有效配置和利用企业资源，降低运营成本，提高企业运营风险能力，增加企业销售规模。但是，多元化战略同样是无底洞，运作失效的话，可以极大地降低企业的抵抗力。 五粮液在战略业务单元上的资源投入与产出方面如何进行调整，在相关业务单元上的配置资源，提高产出额度以及竞争力，在不相关业务单元上如何进行大胆的剔除，是摆在企业高层面前重要的课题。 正如，杰克.韦尔奇砍掉了通用25%的企业，卖掉了价值近100亿美元的资产，削减了10多万份工作，将350个经营单位裁减合并成13个主要的业务部门，将原来8个层次的管理层减到4个层次甚至3个层次，他因此得了个绰号：“中子弹杰克”。 二、重新审视竞争战略：五粮液，你的对手是谁？ 五粮液PK茅台 : 两强之霸，垄断之争 五粮液与茅台的竞争是酒王与国酒的较量，也是两大垄断巨头间的竞争。作为中国顶级白酒的代表，五粮液和茅台在中国高档白酒中的地位无人能够撼动。 茅台被誉为国酒，是有其特定的历史以及文化积淀而成。茅台的四大市场行为深化了茅台“国酒”的品牌内涵，强化了消费者认知。其一，产品研发上，一方面茅台数十年坚持其传统包装不改变；第二作为国酒，茅台在产品延伸方面严格控制，从不轻易开发新产品；第二，渠道推广上，茅台强化其历史背景，仅仅抓住了高层政府以及军队团购渠
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